这几年，笔者在与涂料经销商聊天时，都会听到一些经销商抱怨说：这年头涂料太难卖了，行业利润越来越低，品牌太难做了。笔者走访了全国多个涂料市场 发现了很多成功的案例：一个二三线品牌在某个市场会被其经销商做成主流品牌；一个进入涂料行业才两三年的经销商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。通过对这些案例的了解与分析，总结出几点经验。 品牌的理性选择 一线品牌留给经销商选择的机会没有了 在涂料市场中涂料品牌繁多，但真正称得有影响力的品牌还比较少。如何在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的。在前几年，多数经销商都以"背靠大树好乘凉"的心态，争相与大品牌合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，涂料行业竞争越演越烈，一线品牌知名度和市场覆盖率越来越高，在同一市场很多涂料店都在经销同一种商品，立邦 、多乐士 营销店比邻而立。 对于大的经销商来说，他们需要一线品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点；而对于普通经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来某得自身的发展。 但是一线涂料品牌的槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的涂料企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。 二三线品牌经销商又不愿意选择 二、三线品牌，相对于一线品牌来说，品牌知名度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。 涂料经销商担心做这些产品成功有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现，所以走马灯式的换品牌。今天做个广东的，明天做个上海的，因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。
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