夯实基础 中国涂料业熬过寒冬方能迎春2

寒冬之年在给涂料行业带来危机的同时又带来了什么呢？任何事物都会具有它的两面性，既会有消极的一面，同时又带来积极的影响。寒冬的持续势必会加剧新一轮的行业"大洗牌"。弱势企业因运营模式的不合理、产品创新技术的匮乏，面对危机时不能及时有效地实施企业战略转型，无法承受现阶段恶劣的市场环境，企业自然无法支撑。对于寒冬给行业带来的影响，安总做了一个比喻：如果说涂料市场是大海，那么涂料企业就像是航行于大海的船队。如果我们把涂料行业的发展历程比喻成船队前进的航程，那么2008年-2009年，只是这航程中充满了狂风暴雨，惊涛骇浪的一小段而已。然而恶浪总会把羸弱的船只吞没，坚固强壮的船却总能在风雨中扬帆前进。 涂料企业究竟该如何熬过冬天？安总也给出了自己的观点--"CEHI"。现阶段涂料企业应该注重夯实自己的基础，提高企业抗风险的能力。而"CEHI"涵盖了四个方面，即：信心（Confidence）、执行力（Execution）、坚持（Holdon）和创新（Innovation），这四个方面决定企业的基础建设。 爱默生曾经说过：自信是成功的第一秘诀！如果一个企业没有十足的信心，自然不能在行业长久生存下去。安总经理认为：涂料企业的信心应该要建立三个方面，一是决策层对于市场发展的信心、二是企业员工对于市场的信心，三是经销商对于市场的信心。企业决策层应对整个行业抱有必胜的信心，坚信寒冬过去必将迎来春天。而对于员工，企业需要强化学习与培训，并通过相关活动来坚定员工对于企业的信心。经销商方面，需要结合实际为经销商提供最有效的盈利模式及发展平台。 寒冬的持续势必会加剧新一轮的行业"大清洗"。弱势企业因企业决策人的狭隘、运营模式的不合理、产品创新技术的匮乏，面对危机时不能及时的完成企业战略转型，无法承受现阶段恶劣的市场环境，企业自然无法支撑。 执行力，实际就是对即定目标的落实。制定符合市场规则的发展制度，制定可持续发展的精准的年度营销策略，加强沟通，打造积极的团队精神。 坚持其实是基于信心和执行力之上的。有信心并能将即定政策执行到位，那就要保证坚定持续的走下去，抱定十年磨一剑的恒心，让自己的信念更加坚定，让自己的执行力更加到位。 可以说，涂料行业发展到今天产品质量是企业生存的基础，而创新是企业发展的原动力。相对于国内涂料企业来说，创新的方向体现在各个层面，管理创新、技术创新、品牌创新、营销创新等，在创新中不断强化自身的核心竞争力，争夺话语权。举例来说，在技术创新方面，我们于06年在行业内首推银离子抗菌系列产品，08年又在借鉴国外同行成熟经验的基础上，携手美国杜邦公司引进其具有70年历史的Teflon?表面保护科技专利技术，推出3A优耐净TM高抗污全效墙面漆，我们希望用不断创新的技术，为消费者带来更多的涂装解决方案。 安总表示：2008年对中国涂企来讲是最具有标志性的一年，在金融危机的寒冬里，我们仍可以清晰的看到中国作为世界新兴市场上一个崭新的亮点，将焕发出新的光彩，我们作为中国的民族企业，特别是涂料行业的本土企业，面临目前的经济形势对于涂料企业的影响，就像一个人要经历四季交替时出现的冷暖寒暑一样，大家都会面临气候的寒热变化，但任何脱离自然规律的变化都只是一时的。今天国际经济大环境的恶劣并不代表着所有企业都会遇阻，就像一个易感冒的人，是否得病与身体的高矮没有直接的关系，而是在于他的体质强与弱，同样的环境抵抗力强者虽说也会难免偶染风寒，但不会有本质伤害。作为近十年来处于黄金发展期的涂料行业，我们相信在危机中永远存有机遇。重要的是企业如何强身固体，如何找到自己的生存之道。 作为涂料企业中的一员，3A环保漆秉承"专注环保专业服务"的品牌理念。在销售管理上将继续深度实施精细化运作；强化产品品质的环保性能，加强与国际高端品牌在技术与管理上的合作，将过去市场的价格竞争带入到价值竞争中；完善服务型销售模式；始终坚持自身基础工作建设，抢占终端；努力做好自己的产品，在品牌建设上致力于打造中国环保漆第一品牌。相信我们终会赢来属于自己的春天。