金融危机成为涂料企业“升级”催化剂

2008年初，还有企业老总豪情满怀地讲道：目前海外市场稳中有升，形势良好，07年出口总额达6亿人民币，08年在海外销量稳步提升。但让人意想不到的是继3月之后的一系列大事件的发生使国内国际经济环境发生了巨大转变，年底从美国刮起的金融风暴更是将一些中小企业推上了风口浪尖。国内的不少行业，一向依赖海外市场的出口额，金融风暴打破了这种一贯的出口模式。众多厂商急于寻找出路。好在金融风暴发生之前的"人民币升值"、"新劳动法的颁布""原材料涨价"等系列政策、市场的改变迫使中小企业提前思变。外贸企业开始将重心转到国内市场，中小型企业开始降低人力资本的使用，OEM企业开始打造自己的品牌--"品牌"与"创新"成为金融危机下众多企业在2009年乃至2010年的关键词。 　面对金融风暴，臆断、误判、观望、逃避皆不可取，必须看到，危不可避、机不可失，应当主动化险为夷。中央政府扩大内需的措施业已启动。以投资带消费、以消费促增长，成为扩大内需的一大亮点，因此，也急需国家能够趁此机会，将培育品牌、发展品牌作为拉动内需的一大策略来考虑。就中国实体经济而言，一个显而易见的现象之一是，企业在北京奥运会之后，比去年同期投入品牌的费用大大减少，曲线呈下滑趋势。所有这些都在预示着，打造品牌可以缓一下或者是在遭遇危机时，投入品牌的费用是最先可以省下来的。 　也是在这种背景下，美涂士却高调迎战，加大品牌建设投入与销售力度。一是聘请影星蒋雯丽代言。自去年美涂士正式向外公布聘请蒋雯丽为形象代言人以来，美涂士漆通过整合营销传播策略，在全国各地进行了拉网式宣传，再加上在全国各地举办的健康行系列活动影响，使美涂士漆良好的公众形象迅速攀升，大大提升了品牌知名度和美誉度。 　 二是渠道整合力度加强，销售网络遍及二三级市场。尽管在金融危机重创下，中国的房地产市场一片经济泡沫，但在08年经销商大会上，美涂士漆制定了渠道建设长短相结合的模式，通过渠道资源整合，大大提升了渠道服务水平，极大的鼓舞了经销商信心。 　三是个性化服务日趋多样。美涂士漆在原有的"8848服务体系"基础上，还针对不同顾客的需求提供到位、贴心、信任、严谨的个性化服务。同时转变传统服务理念从经销商着手，为其提供充足的广告、促销、公关支持，并可根据其自身情况提供独具特色的创新推广套餐服务。 　在金融危机风暴中选择加强品牌建设与技术创新的还有嘉宝莉，2008年11月12日嘉宝莉廖德舞总经理对媒体透露，涂料企业在危机面前不用害怕，而应该在危机期间好好反思完善自己，练好内功，一旦危机结束，企业就可以得到大的发展。并告诫中小涂料企业要重视品牌的建设，在实力有限的情况下，要集中优势资源在局部市场寻求突破。 　关于企业创新、发展核心技术这些老生常谈，之前并未真正纳入企业的发展模式中，如何才能赚到钱始终是企业发展的首要目的，曾经靠人力即可赚到钱，因为劳动成本低廉。现在非得依靠技术创新作为核心竞争力才能在市场中占据一席之地，金融危机只是一个企业升级的催化剂。要想提高企业的核心竞争力，企业关键还要苦练内功。近几年，中国正有资本型经济向知识型经济转变，一个企业，不论外部规划多么合理，但如果没有"真材实料"，一切都成了空话。所以，企业应该建立自己的研发机构，在产品质量上领先一步，才能抢占先机。 　中国的涂料业还有巨大的发展空间，对于未来，就看涂料企业怎样各显其能去抢占市场了。不过，可以肯定，不管什么企业，在瞬息万变的形势下，不思变，只等亡。