门窗销售需“对接” 电子商务契机

观 点：行业大大小小众多企业之争，必然加剧对全国渠道资源的争夺，在2009年招商、自设店的高成本状况没有改变时，逐渐发展的电子商务平台，开始引起越来越多的关注。　　木门业可引入网络工具　　之一：木门从一个新兴的行业到现在，在家居业中行业地位开始显现，也吸引了许多其他>其他>其他行业企业与资金。据统计，当前全国大大小小厂家10000余家，具备一定规模、以机械化生产为主的有3000余家。2009年，中国木门企业，在日益加剧的市场竞争中，利润难以支撑成本的企业会增多。　　之二：当前，国内木门作坊式中小企业居多，至今没有出现一家家喻户晓的全国性品牌，行业仍处于发展、规范阶段。据行业机构初步预计，大大小小的品牌众多，售前、售中、售后的要求比较高，统领行业的必然是讲究服务，强调服务，机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。　　之三：木门产品是定制产品，是半成品，不是终端用品，非常讲求服务，在下单、测量、生产、运输、安装、售后服务等一系列过程中，特别是信息发布、销售、服务等环节，需要导入网络平台，从而大大加强便利性。　　当前，不少木门企业已经认识到，网络不但能直接让客户找到自己，便于产品推广，而且也能够主动出击，去寻求、开发属于自己的目标客户或了解准客户的状况，代表性的途径是：企业网站、网销、网上搜索引擎、网上推广等。　　电子商务加大了销售的便利性　　电子商务是互联网发展日臻成熟的直接后果，是网络技术应用新的发展方向。互联网自身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，已成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值。电子商务对于社会生产力的推动作用突出表现在四个方面： 　　1．大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。作为一个极为重要的商务信息载体和运送平台，电子商务降低了信息来源成本；突破行业和产品物理特性的限制，使交易范围急剧放大；弥补信息的不对称性，实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。从目前市场情况看，电子商城、网上书店和网上拍卖等交易行为，无不体现与传统交易相比的信息成本优势。信息成本的低廉形成了对电子商务生存的最有力的支撑。　　2．减少中间环节，降低销售成本和购买成本。电子商务为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性，缩短了供求之间的距离。绕过传统的经销商而直接与客户沟通，企业可以将需求直接转化为企业的生产指令，减少了许多中间环节，使得零库存生产成为可能。在批发领域，电子商务可以在很大程度上取代传统商业在商品流通渠道中的批发职能，使批发商的作用大大削弱。除了农业生产资料要面对众多零星的农户以外，大多数生产消费者都有可能直接上网采购生产资料。而对于普通消费者，则可以通过网络购买降低购物成本。 　　3．易于形成高效流通、交换体制。电子商务构成了虚拟社会中的整个商品交易网络，实体社会中商品的盲目实物移动转变为有目标的实物移动。借助于电子商务的信息沟通和需求预测，企业可以组织有效生产，形成高效流通、交换体制。政府则可以通过电子商务，将市场、企业和个人联接起来，方便地进行宏观调控和微观调控。　　4．促第三产业的发展。电子商务大量运用最先进的信息技术，必将推动产业结构的优化和升级，特别是促进了现代第三产业的发展，增强了经济结构自身的稳定性。电子商务以新供给创造了新需求，又以新需求推动了新供给，促进了社会总供求的良性互动，推动了经济的持续稳定增长，从而延长了经济扩张期，减小了经济波动的幅度。 　　目前困境主要在哪？　　尽管电子商务有许多传统商务不可企及的优势，但在我国阻碍电子商务发展的因素还有很多：　　一是传统的购物观念和方式根深蒂固，网上购物不直观是消费者最大的心理障碍。在市场经济体制和法律法规还不够健全的今天，花样百出的骗人把戏比比皆是，面对面交易还怕上当受骗，要人们"隔山买老牛"，还需费一番踌躇的。　　二是运作机制和大环境尚未形成。电子商务规模化的前提是商业电子化和金融电子化。目前，全国性的金融网还未建成，金融业自身的电子化还未实现。电子货币、银行转账、局域网、广域网建设还很不完善，运作方式也很不规范。　　三是因特网质量不高。目前，我国Internet不仅传输速度很慢，经常出现阻塞现象，软件、线路、系统还存在多种不可靠因素。　　四是安全系数小。网上询价、成交、签约等环节都涉及许多商业秘密和个人隐私。由于因特网本身的局限性，网上安全问题还远没有解决。连美国国防部都不能避免黑客的攻击，何况一般的商家和个人。电子商务方便快捷、资源共享，但安全、保密仍是一对很难解决的矛盾。五是普通消费者缺乏基本的操作技能。网上交易对于普通人来说还具有很强的"专业性"，虽然上网用户越来越多，但相对于我们这个泱泱大国来说，毕竟还是少数，上网资费过高也是广大网民参与电子商务的不可忽视的障碍。