09家居企业精准营销 营销重点为互联网

当2009年的大门被叩开，每一个人最为关心的问题就是"2009年的经济形势到底怎么样?""中国的经济是见底还是复苏?""经济走势是L型还是U型?"--这一系列追问从2008年一直持续到2009年。 "上半年寒冷、下半年回暖?""2年之内复苏?"业内的猜测众说纷纭，原本就不明朗的形势变得更加雾里看花。到底多久复苏有待时间的检验，而对于家居企业来说，安然过冬最大的法宝就是学会"精打细算"，开源节流。 开支节减企业学会"精打细算" 业内传得沸沸扬扬的行业寒冬在2008年下半年彻底演绎了开局，国内一些大型建材超市的相继关店，家装公司大幅裁员，数家公司倒闭--这些"灰色的讯号"向人们正式宣告行业冬天的到来。 早在2008年7月，就有业内专家认为，房地产市场低迷对家居市场的冲击不可小视，10月之后，众多建材超市销量的锐减则是证实了这些预言，于是引发了一阵建材超市的"关店潮"。 事实上，对十分依赖现金流的超市来说，如果没有集团企业支撑，是很难维系的，所以关店裁员对于家居企业来说是一种"过冬"的调整策略。迈入2009年，如何更好的节约成本更是每一位家居企业老总需要深思的问题。 搜房网近日从各大家居企业和各大公关公司采访反馈的信息来看，多数企业在制定2009年的计划时，在各项开支上都有所缩减。比如营销、比如行政开支等，一位家居企业行政工作人员小刘告诉记者，如果说2008年只是一个开头的话，09年的日子是真的不好过了。 "现在企业都在缩减开支，主要体现在营销、行政等各个方面。一方面，对于小企业来说，必须保住现金流;另一方面，对于大企业来说，会把节省下来的开支转到扩张上去，朝着更有利于企业发展的方向去使用。"一位媒体营销资深人士对记者说道。 伟达公关传播公司一位客户主任对搜房网记者说，根据客户反馈过来的信息，当前许多企业在09年开展活动等方面的预算明显减少，而且比以前更加注重传达的效果，也就是用希望以同样的花费来换得更好的传播效果，同时，对网络传播这种方式也更加看重。 精准营销家居企业更青睐网媒 "明年我们在营销方面将以终端建设和网络推广以及线下活动为主，减少电视及平面媒体的投放，更加注重经销商的培训和专卖店的培训"美雍家居企业经理孙润告诉记者。 冠军瓷砖的行销处负责人也向记者透露，公司正在制定2009年的行销计划，而广告投放上，将减少电视广告的投放，对报纸杂志及网络媒体方面进行加强。 同样的情况出现在一些顶级高端品牌的企业。 FFDM家具是美国顶级生活家具的领导品牌，这家以前只重视电视等传统媒体的企业，在今年也表示出和网络媒体合作的愿望。而像罗莱家纺，水星家纺这些以前主要和传统媒体合作的企业也愈发青睐网络媒体，频频向网媒伸出"橄榄枝"。 相比电视、报纸等传统媒体，网络媒体正以其精准、成本低等优势受到众多家居企业的青睐。 上海某家居门户网站销售副总金女士对记者说道，网络媒体作为相对于传统媒体的新兴媒体，因其受众的精准性、互动性、覆盖的广泛性等特点受到众多企业的青睐。明年的形势尚不明朗，在这种情况下，企业将在营销投入上也会考虑更加实惠，性格比更高，更合适自己的传播方式。 一位广告营销人员还拿出了一组数据作出了比较，2008年上海电视台第一财经频道的广告价位在每30秒2万元-6万元之间，而上海主流报纸媒体《新闻晨报》一个全版彩版的报价为10万元到20万元之间。相比之下，网络媒体的广告费用要实惠很多。 中国商务广告协会会长周可仁称，受宏观调控影响，房产等行业的投放减少，导致媒体广告投放总和减少，但是新兴媒体形态获得的广告投放却成为新的增长点。"可以说，媒体投放量随着精准的提高而减少，更多的广告流向了新媒体。" 行业转型由粗放型转向集约型 企赢网络营销策划张何认为，精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。 精准营销包含三个层面的含义：第一、精准的营销思想;第二、是实施精准的体系保证和手段;第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。 水星控股副总裁林孝建博士认为，"精准"这两个字也意味着"集约"，这是相对于"粗放"来讲的。在当前的形势下，家居企业要想顺利过好冬天，就必须由粗放型转向集约型。目前越来越多的企业已经开始注意到这一点，这是很好的现象。林博士表示，相信经历了这一场"寒冬"，我们的行业发展也会逐渐从粗放转向集约型。 "前几年，家居行业的日子太好过了，这场寒冬也让家居企业对自己的发展好好进行思考。以前在企业发展，企业经营上很多不合理的地方都要进行调整。"罗莱家纺副总钱卫与林孝建的观点也不谋而合。 "更加谨慎一些吧!"FFDM家具品牌负责人对搜房网记者说，"不管是营销还是企业发展的其它方面，包括明年我们仍然要扩张，但是我们会控制好开店的度，保证质量，注重修炼内功，也会更加仔细的综合考虑多方面的因素，要学会多为自己算一笔账!"