在我国,网络营销起步较晚,直到1996年,才开始被我国企业尝试。据传媒报道:1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店",年销售收入达950万元,客户遍及全国各地,但公司没有一名推销员;1997年,江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息,并通过网上洽商,敲定阿里斯顿作为合作伙伴,签定合同2980万元;海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰,至1999年5月12日,该公司累计通过互联网发布信息11298次,接受并处理用户电子函件3600多封,访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次,并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店,全国网上商店已达100家左右。中国网络营销网http://www.s840.com是首家网络营销资讯门户,那里提供了丰富的网络营销信息资源。目前,网络营销已开始被我国企业采用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。氢国家信息中心有关统计数字表明,目前我国有8万余家企业已加入互联网,并涉及网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍,计算机行业占34%,通讯行业为23%,金融行业为11%,其他>其他>其他为32%。 网络营销在中国 目前国内的网络营销的整个体系和方法上的研究都还不够完善,从实践的操作来讲,网络营销还停留在以促进销售的层次上。 网络营销还没有成了一门公认的学科,所以对它的理解会有所不同,而现在对于网络营销一些看法有几种,并均亦常常译为"网络营销": internet marketing:即互联网营销,是指在国际互联网上开展的营销活动。 network marketing:即网上营销,是指在网络上开展的营销活动,此处的网络不仅指国际互联网,尚包含电话网络,增值网络等。 on-line marketing:即线上营销或在线营销,指借助联机网络开展的网上营销。 e-Marketing:即电子化营销或电子营销,指通过国际互联网,内部网和外部网开展的营销活动。 cyber marketing:及虚拟营销或计算机数字营销,指借助联机网络,计算机通信和数字交互式媒体的营销方式。 由此可知,网络营销其实是市场营销的一种新的营销方式,它借助新的通讯技术,实现了远程交互式营销。网络营销实施过程 1、市场调研: 通过市场调研的手段,对市场做一个真正的了解,主要是了解客户群体,以及客户群体的日常行为和思维方式。知道了自己的客户是谁,客户在会哪儿,客户的需求量等情况,才可能会真正的利用网络资源成交业务。 2、市场定位: 市场定位就是根据做的市场调研,进行叛断,是否能通过网络进行营销,网络空间虽然很大,但是也并不是所有的公司都适合通过网络来成交业务的,所以一定要根据自身的情况去考虑 3、方案形成: 根据市场定位,然后找到目标客户群在网上的主要集中的地方,有些客户群主要通过搜索的方式,而也有的主要集中在行业网,有些也会常在论坛。还有就是怎样一步步去推进,怎样把自己的商品传递给客户等等。 4、方案的执行: 根据以上制定的方案,逐渐的去推进完成,把客户最想要的以客户最希望的方式展示给他们,并且要联系方便。 5、效果评估及策略调整: 对方案执行情况进行一个科学的定位,以及时调整方案,这主要评估的标准是客户关注度和客户咨询量,客户咨询量和客户成交量的对比,从而找出在网络营销中提升的方法进行实行。
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