09木门企业需布好市场开局

季节的春天和经营的"春天"，同样被中国企经营者们期待，俗话说得好，"一年之计在于春。"因此，我想作为09新春年初中国门企经营关注的话题，说说约"会"春天，布好市场开局，未雨绸缪。　　行业经过数年的发展，逐步步入局部行业洗牌和品牌经营时代，受2009的危机影响和行业内功锤炼的需要，更多企业关注如何务实开拓市场和进行品牌营销，如何相约春天，开个好局，结合行业和门企经营实际，我们认为，在新春时节，为市场、为团队、为商家，务实的做好几件事情，以迎接2009市场变化和危机冲击，对09经营目标的实现，具有重要意义。　　开好新春商家第一会 "经销商大会"　　"春者何，岁之始也"。每年开春，行业大多会选取在这个时候举行行业各项会议，包括经销商营销会议、品牌交流会议、策划经营会议、产品技术交流会议、各种产品发布会议等等，而依据政策，我们国家也通常把"两会"的举办安放在每年三月期间举行。据笔者所知，确定在09年三月举行经销商交流会议的已有四川本木木业有限公司、北京伯艺创展木业有限公司等，而吉林森工霍尔茨-德式门也将于3月底举行他们的新品发布会。　　一次好的会议交流能带来的不仅仅是一种交流，一个大型的、全国性的，甚至是世界性的交流平台搭建，一种行业声音的呐喊与传递。能带来的好处，相信不用笔者在此赘述。　　特别09经济形势和市场不确定，更应该召开一次系统的和实效性强的经销商大会，对鼓舞斗志和经营信心，提升经营能力有着积极的作用，有些厂家经销商会议，搞得太简单和随意，仅停留在吃喝玩乐上，内容不够丰富，好的经销商大会，可以把品牌建设和执行、销售实战和产品技能，及区域业务推广、客户资源管理、营销服务等在会上作系统培训，也可邀请行业和权威人士来做有关演讲和指导，邀请商家也不会局限在商家个人，也会涉及到第一线营销人员和售后服务人员，商家间的交流和探讨，甚至也会直接提到厂家的服务和营销优劣，对不足加以改进，无论是会议策划，还是组织，都要注重会议目的和内容，我们也参与过部分企业的经销商会议，发现很少有这样的丰富内容和实效。　　早春商家第一会，在09这个不平凡的一年举行，会对布局好全国市场工作，振奋经销商经营信心，提升品牌经营能力有着"开局"作用。　　组织节后经营第一会 "新年度工作会"　　古语云："知己知彼，百战百胜"，2008年的金融危机，行业内部也是人人自危。面对2009年不太明朗的局面，很多企业采取了春节前后先行自我内部调整的方式，来调整过去一年的不足，争取在新的一年，拿下更多属于自己的市场，整顿内部，需要整顿的究竟是什么？塑造品牌，是否仅仅需要的只是拿出新的、更符合市场规则的产品？以笔者拙见，整顿，首先需要整改的是内部的配置和安排。除了人才的选用、制度调整，管理优化、节能消耗也非常重要。　　随着行业的发展，对在木行业市场奋战多年的大型木门企业 而言，更需要通过各项内部会议，给自己制定新的年度目标，不仅仅是为了拿下09市场的红利，更多的应该放眼在如何让企业生命力更持久、企业内部管理与经营更完善上。一次良好的经营工作交流会，不仅仅对自身企业有利，更能培养出一批符合自身企业文化特色的优秀员工。"成事在人"，好的人才，无疑是任何一个行业，任何一家企业最宝贵的财富。　　塑造品牌的同时，更需要塑造真正意义上的、企业独家的企业文化和内涵。有了这些作为基础，在产品同质化的今天，相信不用刻意为之，企业也能拿得出对得起自己的企业品牌文化，对得起下属企业、经销商以及广大消费者的独具企业文化特色的木门精品。而这些，无疑得益于企业内部的会议沟通，交流和学习。　　企业危机处理不是实力决定胜负，不是资金决定胜负，不是速度决定胜负，"策略决定胜负"才是普遍性的规律。只有有了好的开端，才能有下半年的秋实。尤其在面对08"寒冬"的余寒，09的局面还未真正打开的情况下，一次良好的沟通交流、一次广泛的意见反馈，一次组织良好的会议，对企业、对行业的推动和发展所起的作用，是积极的。　　参与好新春后行业盛会 "木门第一会"　　随着科学与信息产业化日趋发展完善和畅通，在这个大环境下，一味的坚持自我、孤芳自赏、闭关自守，或者说，对市场以及社会的各种消息动态不敏感，就意味着企业在市场的失利。信息来源和获得信息的速度，从很大程度上决定了一家企业在行业中的优势和地位。毕竟，这是一个信息时代，而在这样的大环境下，不论任何行业，都更需要更多、更广泛的沟通、交流与合作。而这些沟通、交流与合作该如何去建构，如何去达成？木门行业协会和展会，是我们中国门企互相交流和合作的大家庭和大平台！2009年3月25日的北京国际木门展，无疑也可以看到09行业的局部走向！　　此次展会对09中小门企市场推广和品牌形象宣传，无疑是一次极佳的展示机会，也可以看到行业最新产品、形象、技术等展示，现在，各区域的木门协会、门企之间，许多在行业传媒《居舍-中国门》的牵线搭桥中，进行并扩大了交流和学习，这对区域门业乃至整个门窗市场的发展也起到积极的促进作用，产产生极大的利好。　　2008中国木门品牌资本营销高峰论坛以及门业展会的火热举办，让国内许多门企和经销商找到了拓展的机会，也知道了自己的差距和面临的挑战！众多国家级媒体和部门的参与，也显示了中国木门正成长为一个有益国民经济的大产业，受到国家和政府的重视和关注，这也是企业了解和把握行业发展的重要窗口，所以，大家把握好与展会的春天约"会"，更能感受到09行业的春天所在！　　木门行业自1999年开始发展起来，经历10年左右，从2008年的冬天至09年，尚有很大的发展空间和展示的余地。未来尚未明朗，犹如一块还未来得及绘上色彩的锦绣。约"会"春天，汇聚春天，更多机会也在春天！开好端，布好局！让我们主动"会"聚春天，其实这也是给自己更多更好的机会！　　我们约会在这样的一个春天，在内心树立了对行业的信心，许多展望和期待，正象牛年回响在神州大地上的第一声嘹亮春雷。不经历风雨，怎么见彩虹？"冬天来了，春天还会远吗"？