09木门企业需瞄准销售网络管控1

一个企业在准备生产木之前必须清楚一个事实：产品它既不像电视机一样可以在家中单独摆放，也不像橱柜一样可独立自成体系；木门产品在今天的家装世界里，它仅作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素，它必须融入一个装修的大环境，一定要"置身"于某种装饰风格之中。　　视角一：制定市场战略前需做的"3项事"　　链接:营销界从此被定位改变　　多年来，国内外绝大多数企业的营销方案都在围绕"4P"进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。　　现在世界上很多优秀的企业都开始意识到，他们的企业在"4P"开展之前，还有更重要的一个"P"，那就是"Positioning" 定位。　　定位的概念最早由美国人杰克-特劳特（Jack Trout）和艾-里斯（Al Ries）在其合作的经典著作《定位》一书中提出，这里定位的概念已经跳出了营销界一贯的思维方式，被称为"革命性"的发现。　　（一）企业在开发市场前必须明确的三个定位　　一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品销售，还直接改变着企业的发展轨迹。当年沃尔沃（Volvo）做出了一个明智的决定 诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃"安全定位"。这个过去的瑞典小公司，如今已经成长为世界上最强大的汽车品牌之一。　　随着近年来国内房地产业的蓬勃发展，木门行业目前已成为国内领域中最具影响力的朝阳产业，近几年随着越来越多其他>其他>其他行业做得成功的大企业，正在不断地涌入到木门行业中来，他们的到来使木门行业得到了进一步的提升，但同时也正在加速这个行业的竞争局面。　　目前，美国华尔街爆发的金融危机正在向全世界蔓延，国内外房地产市场正在经历一场可怕的楼市低迷期，木门行业也正在感受到它的影响。在国内外大的经济背景条件下，面对市场的变化，我们应该重新审视自己企业的定位问题，认清自己企业的三个定位：企业定位、市场定位、产品定位。我们称之为"企业定位三步曲"。　　1.企业定位：清楚你的企业目前在木门行业中所处的行业地位？　　确定你的企业是处在木门行业领先者的地位？还是木门行业追随者地位？实际上，我们木门行业迄今为止还没有出现已确定领先地位的企业。因为历史表明，第一个进入人们头脑的具有行业领先地位的品牌，所占据的市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且这个比例不会轻易改变（像可口可乐、IBM）。　　近年来我们发现，木门行业迄今为止虽然还没有出现像其他行业那样，已确定领先地位的企业，但已出现一些在木门制造方面和建立及维护市场销售网络方面，极具代表性的木门企业 ：　　A.在木门行业中，提到国内企业最具有简约风格的木门产品，你首先会想到哪个品牌？　　B.在木门行业中，提到国内企业最具有鲜明文化内涵的木门产品，你首先会想到哪个品牌？　　C.在木门行业中，提到国内企业在免漆类木门生产制造技术方面最具创新能力的木门产品，你首先会想到哪个品牌？