网络营销受追捧 涂料企业自救打组合拳

经济的下行态势已然明确，包括制造业产能过剩、房地产市场低迷、消费需求增长乏力等，这种情况一定程度上会对涂料业的发展产生影响，这种影响既会反应在产品的销售上，同时反应在企业投资的控制上，虽然不一定是经济寒冬，但这是一波继原材料价格上涨之后涂料业面临的又一波来势更猛的冲击。冲击下将有不少竞争力不强的涂企遭遇并购或破产命运。 涂料企业如何安全度过这个特殊时期，或者说在这个特殊时期里脱颖而出，成为经营者迫切需要解决的问题。其实，透过整个现象，我们需要解决的核心问题不过是"如何在成本允许范围内保持销售增长或维持正常运营"，涉及到了营销问题，赢道营销机构高级营销策略顾问邓超明认为，今年涂企的营销工作中，常规的营销手段要做，但要进行适当控制，尤其是现金流并不充足的涂企，更要注意这个问题，大规模的营销战却没有带来相应的销售额上升，这时候企业会陷入相当被动的境地，如果说以前这种现象不是很普遍，那么在今年里可能非常普遍，因为消费者的信心普遍不足，要激起购买兴趣要2007、2008这两年难得多。邓超明认为，这个时候在网络营销上加大投入，创新网络营销策略，打出网络营销"组合拳"正当其时，不仅能够有效地控制营销成本，而且在消费者的影响上与品牌知名度的塑造上会有更出色的表现。 目前，已经有不少企业开始尝试了网络营销，不过能够打出"组合拳"的并不多，比如立邦做了一些网络活动，美涂士在不少行业网上投放了品牌网络广告，零散启动了新闻传播，但都比较零散。打出整合营销传播的涂料品牌也有，3A环保漆上官方网站的基础上，逐步打出了网络营销的组合拳，逐步在网络活动、网络新闻传播、网络博客、网络社区、网络事件等方面出击，相信在2009年中会取得相当不错的效果。 对于国内大多数涂企来讲，如何看待网络营销是个很关键的问题，3A漆、立邦、美涂士等企业做了很好的榜样，一些涂企最好是逐渐地引进网络营销策略，以便在涂料业网络营销体系与实践经验成熟之前抢占先机。具体引进哪些网络营销工具、制定怎样的网络营销策略，又如何评估营销效果，赢道营销机构高级营销策略顾问邓超明认为，这方面可以根据企业自身的现金流及目标客户群体、营销目标而定，如果是做招商，则需要在行业网站及创业招商加盟类的网站、论坛上做一些推广；如果是家装涂料，要影响终端消费者，则家居、装修、装饰、生活一类的网站与论坛有必要多借用。形式可以多样化，比如是新闻、话题讨论、活动，也可以是图片、视频一类的硬广告。 当然，要做好网络营销，也不是说熟悉了所有的网络营销工具就行，更重要的在于其内核，也即策略的本质，比如要借网络媒体展开几轮新闻传播，通过新闻的形式把势造起来，但这个新闻点的设计与挖掘、文章内容的质量、网络媒体关系的梳理等等，都需要极具创意的专业策划。邓超明建议，涂企的网络营销最好是委托专业的营销机构提供，在制定完善可行的计划与方案之后，再交付予执行。 我们可以预计的是，在2009年的形势中，网络营销将成为有远见的涂料企业放在重要位置的营销方式，与户外、平面与电视等传播平台的宣传、经销渠道销售相辅相成，促进企业在2009年保持繁荣的态势和增长。