毫无疑问，经销商销售网络建设是企业的根基所在。因此对经销商的选择攸关企业的发展，如果选择一个不认同企业文化与发展理念的经销商，等于一开始就失败了。目前厂商合作中存在的许多问题，如产品推广不力，厂商配合不协调，厂家策略执行不到位等等，都与经销商的选择有关。 那么如何选择经销商呢？什么样的经销商才该是企业重点培养的对象呢？笔者汇集了一些企业老总的观点，推荐几类适合企业的经销商。 在所辖区里拥有实力的经销商 这种经销商实力雄厚，有丰富的人脉资源，在部分渠道中拥有绝对优势，占据着相当大的市场份额，这是企业不得不找的经销商。他们在当地市场上健全的销售网络、极强的推广能力，非常有助于涂料企业发展在初期迅速提高自己的市场占有率。 能为下游客户提供良好服务的经销商 这类经销商也应该是涂料企业的首选。这里所指服务不仅仅是销售服务，更重要的是指导性服务，这些经销商的共同特点是经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够提供指导、培训以便下游客户能够跟得上厂商发展的步伐，成为下游客户的精神领袖。这样做会大大地提高销售网络的质量，有助于渠道的发展，尤其是对于涂料产品来说，服务更是第一要素，经销商经营的是产品，销售的是服务。经销商通过完善的服务提高产品品牌知名度，为扩大市场份额打下坚实的基础。 具有较强市场拓展能力的经销商 这种类型的经销商拥有过硬的销售团队，执行能力强，能够迅速把产品铺到终端，并且对网络维护周到。他们具有丰富的市场运作经验，对当地的市场情况、消费者特点、渠道和产品都很熟悉，因此在开拓市场方面拥有一定的优势。 大公司销售人员出身的经销商 这是目前企业界新产生的经销商类型。这类经销商一般都是很优秀的经销商，尤其是这种类型中的年轻经销商，一方面，他们观念新颖，善于学习，开拓进取心强，追求成功；另一方面，他们在大公司接受过现代营销理念、与方法的培训，经营管理能力很强，再加上他们对厂家的经营策略了然于胸，知道厂家对经销商的要求，因此能够很好地配合厂家开展工作。 新时代、新市场为了适应瞬息万变的新形势，涂料企业必须转变经营理念，用新的标准来选择经销商，才能建立自己完善的销售渠道。
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