铁矿石谈判拉锯 中钢协全面介入谈判

国际经济形势的不明朗，让2009年的铁矿石 谈判陷入胶着，国际三大矿山公司开始互相推诿。去年取得首发谈判价的淡水河谷公司，希望将今年的首发价让给力拓公司，而力拓公司则宣布暂停谈判。 在三大矿山公司"看不清"形势的同时，中方谈判代表宝钢在谈判过程中则拥有了更大的自由空间。中国钢铁工业协会（下称中钢协）内部人士向《华夏时报》记者透露，今年将由中钢协统一对外谈判，"不需要在谈判过程中向商务部汇报相关细节，相关部为钢协设置了底线幅度，在此幅度内，钢协有权敲定"。 三大矿山"谦让"首发价 根据外媒报道，2月20日，淡水河谷黑色金属部门经理JoseCarlosMartins，在巴西里约热内卢的年度简报中，提出今年淡水河谷将改变谈判战略。 JoseCarlosMartins在那次会议上说："我们以往常成为定价者，但是今年我们决定观望，因为中国是最大的海外市场，澳洲是其最大的供应商，而且澳洲距离中国相对我们更加靠近，所以我们希望他们两方面先确定价格。" 去年3月取得首发价的淡水河谷最终吃了"大亏"。当时淡水河谷与日本、韩国的客户达成了上涨65%-71%协议，但是澳洲的两大矿业公司并未同意。3个月过后，澳洲的矿山"得逞"，将涨幅提高了85%。 事后，淡水河谷一度尝试在原先提价的基础上再提高10%。但是让这家公司始料未及的是，由于金融危机的冲击，钢铁下游行业的需求严重萎缩，导致钢价暴跌。淡水河谷最终弄巧成拙，被客户不约而同地拒绝了。 考虑去年的教训，JoseCarlosMartins表示淡水河谷今年将效仿两拓（力拓、必和必拓）的做法 如果两拓最先与客户达成协议，结果如对淡水河谷不利，淡水河谷将继续谈判。 在淡水河谷放出这种声音两天后，力拓宣布暂停铁矿石 谈判。 2月18日，力拓中国区总裁路久成在接受《华夏时报》记者采访时还表示："目前我们并未确定谈判价，因为现在的形势还不太明朗，等形势进一步明朗之后，再确定价格。" 对于三大矿山公司而言，更大的威胁则是2009年以来全球钢铁业的极度深寒。来自世界钢铁协会的数据显示，2009年1月全球钢铁产量同比下降了24%。如果没有中国因素，下降的幅度会更大。 对此，麦格理银行评论认为："钢铁需求依然深度疲弱，并且还没有迹象显示自2008年第四季度暴跌以来有显著回升。" 联合金属铁矿石频道分析师杜薇告诉本报记者，日本、韩国、欧洲等国外的钢铁企业减产幅度都比中国大。 对比国外，去年中国产钢约5亿吨，同比还有小幅上涨。但是国外钢铁公司却出现了大幅下降，这是因为美日韩及欧洲受到金融危机冲击更大。对于当前的形势，杜薇认为，中国今年没有必要取得首发谈判价，国外的钢铁公司对于铁矿石降价呼声更高，"他们谈下来的价格可能会更低一些"。 中钢协全面介入谈判 ２月１７日，中钢协秘书长单尚华在接受媒体采访时透露，"今年我们将派代表全程参与宝钢与三大矿山公司的谈判，不过宝钢仍是唯一的谈判代表"。中钢协此举是希望将价格尽可能地谈低。 其实，在多年来的铁矿石价格谈判中，国内钢铁企业对谈判结果颇有微词。"宝钢能接受的价格并不符合我们的公司利益"，这是很多民营钢铁企业最直白的利益表达。 因此，在中钢协春节假期后的理事会上，中钢协就谈判事项草签了一个行业公约，国内许多大中型钢铁企业都将在此公约上签字。 随后的２月１９日，武汉钢铁（集团）公司总经理邓崎琳新任中国钢铁工业协会会长，原会长、鞍山钢铁集团公司总经理张晓刚改任中钢协副会长，吴溪淳继续任中钢协名誉会长。 据有关参会人士向本报记者透露，中钢协换届会议上，对张晓刚任期内工作曾有如此总结语：在过去两年，张晓刚带领中钢协完善了钢铁价格等信息统计和披露，并重点加强了对进口铁矿石秩序的整顿。 基于目前的国际国内形势，今后邓崎琳身上的担子将更重。邓崎琳自称，"中钢协２００９年的重要工作就是保持国内钢铁市场的稳定，并贯彻落实钢铁产业调整振兴规划，同时要进一步规范铁矿石进口等市场秩序。"