林工企业危机中竞风流 ：“经济寒冬中的报春花”

开栏话: 　　金融危机全球肆虐，企业的生存和发展环境发生了巨大变化。国际需求骤降，原材料和商品价格大幅下滑，产品销路不畅，不少企业生存艰难，有的被迫停产半停产。　　但"危"和"机"总是相伴而行。在危机中，有的企业苦练内功，强化管理，降低成本，提升产品质量，以质量求生存；有的企业千方百计稳定原有市场，积极开拓新市场，以求"东方不亮西方亮"；也有一些企业通过转型提升来应对危机，化被动为主动--　　面对全球金融危机，党和国家也相当重视，相继出台了一系列保增长的政策措施，出台了一系列产业振兴规划。市委、市政府同样高度关注企业发展问题，全面部署"三服务"活动，与企业携手共克时艰。　　保增长，保稳定，树信心，鼓士气。本报自今日起特推出"经济寒冬中的报春花"系列报道，意在挖掘在"危"中寻"机"又好又快发展的企业典型，以期对更多的企业在应对危机中有所鼓舞和启发。　　"美洲星"：出口订单做不完 　　就在一些企业为销路发愁的时候，衢州美洲星家具有限公司却有做不完的外销订单。"我们生产、销售都很正常。"公司董事长潘寿淼说，由于公司境外市场开拓能力强，生产多少就能销掉多少。　　由玉环潘氏家具有限公司投资的"衢州美洲星"2007年下半年投产。"原来准备投资5000万元，当年就可达到1个亿的产值。"潘寿淼说，钱不是问题，但受其它因素的牵制，后来实际投资加流动资金只有3000多万元。因产能不足，公司只得主动放弃了很多订单。　　玉环潘氏家具有限公司是玉环县家具行业的龙头企业，开拓国外市场是公司的强项。由于外销订单多，在玉环当地扩张又没有土地，在市林业局牵线之下来到衢州考察。为早日投产，他们租用了柯城区华墅乡大平山工业园的闲置厂房，2007年成立衢州美洲星家具有限公司。　　因所租用的厂房不适合家具生产，"美洲星"投入近200万元对原有厂房进行改造。为能尽早使生产走上正轨，潘寿淼还从玉环带过来300个熟练工。　　记者在车间看到，"美洲星"生产的全为古典的欧式家具。潘寿淼介绍说，公司原先的外销市场包括欧美市场和中东市场，由于生产能力跟不上，现基本放弃了欧美市场的订单，把精力集中在中东市场上，这里的市场需求主要为欧式家具。2008年是公司第一个完整生产年度，年产值就达到了7000余万元。今年春节只放假8天，生产线又开始忙碌起来。　　"目前，正常每个月生产出口都在七八百万元左右。"潘寿淼说，除了玉环带过来的300名工人外，为满足生产需要，又在当地招了一批工人，现在全部职工已有400多人。　　"美洲星"相关负责人说，虽然金融危机对消费需求有影响，但外销市场还是有的，关键要看是不是有开拓外销市场的高素质人才。　　"富源竹业"：销量逆势大增长 　　"元宵节到现在1个月不到，公司销售已经达到150万元。"2月27日，衢州富源竹业有限公司董事长吴伟泉告诉记者，这差不多是前些年半年的产值。　　"富源竹业"的产品主要是建筑用竹胶模板。由于国内宏观调控及建筑和房地产市场疲软，加之市场恶性竞争，去年竹胶模板行业生存环境艰难。去年上半年，衢州市内就有6家竹胶模板企业倒闭。然而，"富源竹业"非但没有倒下，日子还越过越滋润，公司年产值首次突破1000万元，达到1200余万元，比上年的670万元增长近80%。"质量和管理。"谈起为什么能够逆势而上，吴伟泉这么说。　　2001年，吴伟泉与他人合伙创建竹胶模板厂。由于产量上不去，加上应收款没有控制好，企业运转艰难。2003年，外面拖欠的货款达170万元，而厂里注册资金才100万元。　　吴伟泉把其它股东手里的股份全部买下来后，一方面搞技改提高产量、质量和工作效率，同时加强应收账款管理。厂里原先做普通胶合板，现在则转为主要生产高档覆膜板。从拼销售拼价格到拼质量，客户群反而扩大了，应收款也得到有效控制，企业进入良性发展的循环中。　　"去年六七百万元的销售，应收款只有20万元。"吴伟泉说，严抓质量、严控应收款，产品质量有竞争力，企业才有生命力。"这次金融危机，对我来说就是机遇。"　　为什么危机对吴伟泉来说是机遇？原因很简单，危机中一些竞争力弱、管理不善的企业倒下了，优势企业就有了更大的发展空间。　　"富源竹业"原先市场以北京和华东市场为主。去年，产品又成功进入成都、重庆以及内蒙等地。开拓了新的市场，产品辐射面更广，销售也节节上升。去年，成都和重庆市场销售为100多万元。今年元宵节至今，西南市场已经做了40多万元的销售，全年预计可达500余万元。　　除国内市场外，最近"富源竹业"又开始尝试外销。2月18日，第一个外销货柜已经发往安哥拉。　　"今年大环境不太好，但不少林工企业还比较有信心。"市林业局局长徐土土说，年初市林业局专门邀请相关企业负责人开了座谈会，了解企业情况，也给他们鼓气。全球金融危机给林工产业带来一定冲击，我市一些相关林工企业积极调整发展思路，努力变"危"为"机"。以出口为主的江山"欧派门业"外销受到一定影响，但它看到了市场潜力，又征地100多亩，谋划新的发展。"‘民心炭业’也在着手大举开拓内销市场。"徐土土说，稳定老市场，开拓新市场，一些林工企业积极寻找机遇，力争在行业里面做强做大。