2009年五金配件市场的捆绑营销

金融危机下日用五金行业竞争激烈，生意不好做，一些企业开始创新，出现了捆绑销售。捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。捆绑销售的形式主要有以下几种： 1、优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品； 2、统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售； 3、统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。 捆绑销售为什么成为一种流行的营销策略呢？因为它具有以下特别优势： 1．捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本；通过共享销售队伍来降低销售成本；通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。 2．服务层次的提高。通过与其他>其他>其他企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，来提高产品的差异性，增强顾客的忠诚度。 3．捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度末日美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完美，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。 4．增强企业抗风险能力。通过企业间分工协作，优势互补，形成大的虚拟组织，提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变"零散弱小的船只"为强大的"航空母舰"。 5．可以逼近帕累托最优。意大利经济学家帕累托认为，如果改变资源的配置已经不可能在不损害任何一个人的前提下，使任何一个人的处境变得比以前更好，这意味着社会资源的配置达到了最优状态，即帕累托最优状态。既然共享资源优势互补的捆绑销售可以使联合双方变得比以前更好，那么，社会资源的配置得到了进一步的优化，又向帕累托最优状态逼近了一步。 从一些建材超市获悉，09年春节装修市场盛行打包价格、套餐折扣价等方式，其特点就在于五金等配件产品与主材一起打包。据了解，西安各大家居卖场大多已恢复营业，像家得宝、百安居这样的超市类建材卖场开业则更早一些，正月初四就已经开始营业。据悉，这些早开市的建材超市丝毫不放过任何机会，2月开始即拉开牛年的促销"战事"，瓷砖、地板、水槽、五金--主材打包价、套餐折扣、买赠优惠等等吸引消费者的招数，层出不穷。这种捆绑式营销让处于观望状态的新房主开始动摇，有些房主明确表示开始装修，不想再等了。 另外，北京百安居的新春赠礼还包括产品的馈赠与折扣：购买瓷砖类产品每10片送3片起；橱柜类产品每购买1延米上下柜，送1米指定台面；选购全场产品均送锁具，购买吊顶则为全场买4送1且加送安装。其他折扣产品还包括全场8.8折的窗产品，全场6.5折起的散热器产品和全场8折起的移动衣帽间。