嘉和家泰门业网络拓展的主阵地

嘉和家泰门业重心在农村市场 两年前杨立就和自己的团队开始打造嘉和家泰这一品牌。经过近两年的耕耘，目前嘉和家泰已经拥有了强大的销售网络，四川除了攀枝花、西昌之外，地级市已经全面覆盖；同时最让杨立引以为豪的是，嘉和家泰真正实现了产品到县甚至到乡镇。 如泸州，嘉和家泰已经进入县级上的5个乡镇。照这样的方式推算，一个县级能够辐射到一半的乡镇，这将是一笔不可细算的财富。杨立给记者打了一个比喻："如果按照一个县有5个乡镇有嘉和家泰，那么经销商数量将会达到200家以上"。 "这是一个巨大的蛋糕，但不是任何人想吃便能吃到的事情"。杨立认为，原来自己也有 ，主要是出口俄罗斯和中东地区，应该说销售量的80%、90%都来源于出口。今年随着经融危机的爆发，防盗门出口遭遇了瓶颈，销量锐减。 与防盗门市场相反的是，自己的 一直在做国内市场，全部针对农村市场，就连偌大的成都市一个专卖店也没有，但是2008年的嘉和家泰的销量却实现了几倍的增长。谈到这里，杨立觉得自己很幸运，是因为农村市场绝大部分市场都被自己的钢木门所占领。 无论危机有多么大多么快？但是农村或者说农民无论在经济还是各方面都不会受到影响，以遂宁为例，嘉和家泰当地经销商的产品有50%卖到城市，50%的产品买到农村。这也源于中国对农村建设的大力推动和扶持政策。 渠道将是钢木博弈的杀手锏 现在一些门厂也看重三、四级城市这块市场，这对杨立来讲并没有任何威胁。他认为，其价位相对比较贵，同时产品本身没有钢木门 的牢固性，所以实木门不会与钢木门抢这块市场。如果要说真正的竞争对手，那就是自己和自己的同行。 "别人说同行是冤家，可能会在价格上展开搏杀"。而杨立却不赞同这一说法。他表示，自己从来都不去研究同行、了解同行，他说："这并不等于忽视对手"。原因很简单，钢木门不是什么高科技产品，人们一看都会自己做。而要做好自己的品牌，需要的核心竞争力是自己的网络渠道和服务。 杨立还表示，目前嘉和家泰 四川已经拥有了良好的网络基础和平台，但是还需要稳固和提升。他认为，作为厂家，不是将自己的产品买给经销商就万事大吉，就是厂家把仓库移植到经销商的仓库，这样做只会让自己的路越走越窄。嘉和家泰而是采取发展一个地级总经销，那么厂家将派出专业服务人员，到当地为总经销商寻找县乡经销商，有了县级经销商就帮助其发展乡级经销商。层层推进，直至最后终端用户。 所以这几年来，嘉和家泰经销商队伍比较稳定，无论是在数量上还是质量上。当然除了四川之外，嘉和家泰的战略也将走向全国，目前在西南三省、东北地区、广西等地都有了自己的省级总代理。不过，杨立也坦言：省外市场相对属于粗放型，但这种方式不会长久，接下的理顺四川之后，他将重点转向对省外市场的监管和扶持。