逆市谋发展 木门企业各有妙招

入春以来，行业市场的变化对企业产生了极大的影响，特别是最近，国内木门销售持续下滑，对企业造成巨大压力。整个市场的变化，使整个木门行业格局改变，也促使木门企业进一步细化市场，以此来抢占市场份额。 据行业内人士表示，今年的木门市场变化，虽然对国内中小木门企业造成很大创伤，但对整个行业的发展和提升具有一定的帮助，企业必须以自身的产品特点和健全的销售网络来占领市场，寻求生存，而具有品牌影响力和企业实力的企业将凸显把握市场的能力，显现品牌的价值。 重庆屋之巧亮剑价格牌 记者了解到，重庆实木品牌屋之巧将推出"3月15日亮剑行动、谁与争峰"促销活动，市区6个专卖店以及重庆各区县经销店所有木门6折起，这将在木门行业掀起一股价格风暴。 此外，屋之巧还首次在重庆推出全实木衣柜、柜门和柜体5.3折的特大优惠。据悉，目前，市场上衣柜99%以上柜体都是防潮板（俗称泡花板）、密度板、面粘贴纸，而屋之巧新推实木衣柜的柜门、柜体都是实木的，实木柜体采用香杉、香樟木，工艺沿用了屋之巧多年精心研制的木门工艺技术；其次采用了铝木结合，避免了衣柜门高大易弯曲、变形的缺点。 嘉和家泰拓展农村阵地 两年前杨立就和自己的团队开始打造嘉和家泰这一品牌。经过近两年的耕耘，目前嘉和家泰已经拥有了强大的销售网络，四川除了攀枝花、西昌之外，地级市已经全面覆盖；同时最让杨立引以为豪的是，嘉和家泰真正实现了产品到县甚至到乡镇。如泸州，嘉和家泰已经进入县级上的5个乡镇。照这样的方式推算，一个县级能够辐射到一半的乡镇，这将是一笔不可细算的财富。杨立给记者打了一个比喻："如果按照一个县有5个乡镇有嘉和家泰，那么经销商数量将会达到200家以上"。 无论危机有多么大多么快？但是农村或者说农民无论在经济还是各方面都不会受到影响，以遂宁为例，嘉和家泰当地经销商的产品有50%卖到城市，50%的产品买到农村。这也源于中国对农村建设的大力推动和扶持政策。 本木.富美森主修团队内功 为全面提升本木.富美森经销团队的作战能力，企业特聘请木销售专家杨教授就企业营销和店面导购等环节进行企业内训。本木.富美森总经理蒲国辉在3日上午的营销会议开幕式上，为整个经销团队打气，宣布了2009年度本木的经销扶持政策。 蒲总告诉记者："2009行业都在提‘过冬’，但我们并不提什么寒冬之类的，因为我们和所有的经销商都将安然度过这场危机，更会以逆势上扬的姿态出现在全国木门同行的面前。"据蒲总透露，本木.富美森将以成都为样板市场做好经销商的表率，近期新招聘的店面销售人员将全面上岗，这些新进人员均有相当的装修设计功力，而这番换血之举在于提升客户服务质素，变单一的木门导购人员为整合式的家居设计顾问。