转眼又到年关，对于大多数家具行业的中小企业老板来说，12月到1月是个坎儿，供货商催款催得紧，应收账款老是拖欠，三角债的弦越绷越紧，银行借贷还款又迫在眉睫，现金已经成为救命稻草。不得已，不少家具老板四处奔波亲自上门催款，也有人压缩利润求客户，更有的转向民间借贷，只求能在年前“解扣”，将银行贷款先还上，开年了再贷出来。
为了请经销商还款
黄老板上门“深度交流”
黄老板经营着一家中等规模的沙发厂，厂房设在华阳。昨日，记者通过电话预约黄老板面谈，希望详细了解家具企业如何度过年关。
“我最近都在外地，短期不会回成都。”黄老板委婉透露，“我已经在德阳呆了好几天，和两家经销商都作了深度交流。接下来可能要去达州。”
“咋个行程中还有‘可能’的说法哦？”记者追问。黄老板坦言：“如果当地经销商在这两天把钱汇到我公司，清账。那就不用去了。”
“原来你是去催帐的嗦？”“也不能这样说，主要还是感情交流哈。”
“我厂的沙发采用赊销形式，经销商没有给厂里回款，到底是因为滞销还是有其他的原因？必须要自己去现场看了才知道。”黄老板说，经销商回款不畅，肯定影响家具厂的现金流，“不收点钱回来，咋个有米下锅呢？”
他说，因此，家具厂老板年底巡视经销商就成了必修课。这趟被家具老板称为“深度感情交流”的行程，除了解一线市场行情，催收货款也是“无需明言”的真实目的。
销量缩减上千万元
余老板咬牙“自残”接单
余老板的家具厂在成都已经开了快20年了，说起今年的难处，他的眉头就皱紧了。
“我们往年五六千万元的销量，今年一下就缩减到了四千万元，再加上成本的增加，仅仅是沙发用的皮料，一年就涨了三次价，真的有点遭不住。”余老板的家具销往全国100多个专卖店，“以前一个店每次都要发十来万的货，但是今年很多店订单只下两三万，而且还有很多店干脆就不订货了。”
对于余老板来说，为了留住经销商，“我们根本就不敢涨价，只能压缩原来的利润。”
