怨久必怒，怒久必发，在很多业内人士看来，去年10月份的钢价暴跌似乎是贸易商对钢厂的一场"兵变"。 面对销售商在市场环节的"兵变"，国内大型钢铁企业早有防备。 目前这种剑拔弩张态势形成的根源并不在钢厂，也不在经销商，而是在二者之间缺少一种完整的体制和机制。 本是同根生，相煎何太急。 钢厂和贸易商，本应是唇齿相依的关系，如今却走向了剑拔弩张的地步。究竟是什么将他们推向了利益的对立面？二者今后路在何方？ 积怨 "钢厂简直是流氓会武术。"河北石家庄一位已经有近20年从业经验的陈姓经销商对记者说，"现在跟钢厂签订的都是霸王条款，价格根本不跟市场走。市场价每吨3700元，钢厂3750元给你，你爱要不要。" 老陈所说的这种钢价"倒挂"现象在去年甚至长达三个月之久。 老陈是河北某知名民营钢厂的一级代理，在去年10月份钢价暴跌的时候，该厂的销售部长亲自对老陈说，"你放心卖吧，亏的我们都给补。""结果我3650元进的货，按3200元卖的，亏了近500元，钢厂只给了50元的补贴"。 老陈说，他们在钢厂眼里只是个融资的工具，"钢厂根本不管经销商的死活，比如给钢厂打2000万的款，只给1000万的货，剩下的1000万一直压着，下次订货的时候需要再交钱，好多经销商都被这么套死了。" 一般老陈这样的代理商都需要给钢厂支付年度订货保证金，订货时便要支付货款，而出厂订价权在绝大部分时间内被钢厂掌握。 "合同？我们的合同只对弱者有效。"老陈说在他们这里只有关系和人情，和钢厂签订的合同内容根本就不起作用。 而且据老陈介绍，行情好的时候，提不到货，比如钢厂自己拿下一个一亿的高速公路的订单，直接就把经销商甩了，首先满足自己的销售；而等到行情不好的时候，又开始主动给他们塞货。
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