在产品同质化越来越严重的今天,优质的服务已经成为经销商 在激烈市场竞争中克敌制胜的一大利器。完善的服务不仅能够提升经销商的商品销量,而且能够助推经销商品牌形象的塑造,为经销商的持续发展奠定坚实的基础。然而,综观整个泛家居流域,无论是售前服务 ,还是售后服务,抑或是售中服务,都乏善可陈。 经销商售前服务的3种策略 售前服务的目的是从技术角度帮助用户在咨询或购买过程中,对适用的产品做出适合说明,并提供选择性依据,重在突出产品的价值、功能和特点,为客户提供超越期望的价值。 从服务的角度来说,售前服务是一种以交流信息、沟通感情、改善态度为中心的工作,必须全面、仔细、准确和实际。售前服务是所有企业赢得顾客良好印象的最初活动,所以导购人员对待顾客都应该热情主动,诚实可信,富有人情味。 尽管很多经销商都明白售前服务的重要性,但并不是所有的商家都能够做好售前方面的工作。为了做好售前服务工作,建议从以下3个方面着手:(1)提供综合咨询服务:顾客或多或少会有一些急待解决的问题。如果能够派一批业务水平较高的人员为顾客提供综合咨询服务,那么,对方便顾客购买会有很大的帮助。就涂料经销商而言,可以在前期与家装设计公司合作,为消费者测量房间的面积、高度,并根据装修设计方案,运用模拟系统为客户提出几种购买建议,以便消费者选择。(2)提供配套销售服务:配套服务就是将某些具有连带性的商品或者配套使用的商品,按照顾客的需要组合在一起,以方便顾客一次购买。(3)提供缺货代购服务:一般来说,我们比顾客掌握的商品信息要多,应该随时为顾客提供代购服务。为了做好这项服务工作,可以建立一定的代购服务制度,例如缺货登记,将顾客需要购买而暂时没有的商品登记下来,代为顾客购买。有的消费者在网上看到某个卫浴产品比较好,会把图片给打印或拷贝出来,然后跑到市场上找该产品,针对这一类客户,经销商万万不要错过机会,一定要及时作出反应,向上游厂家和其他>其他>其他同行咨询,一旦你能够满足了客户的需求,客户肯定会被你的服务所感动,从而购买你店内其它产品作为回报,即便他现在不买,下次有购买需求的时候一定会第一个想到你。
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