“整体涂装”引领涂企营销新模式

整体涂装，是指针对用户需求而提供整体涂装解决方案，它包括涂料、辅助材料、工具及机具、涂装方案设计、施工、维修以及售后服务等。涂料满足的是用户对产品的需求，整体涂装满足的是用户对整体解决方案的需求；涂料传递的产品价值是低的单一的，整体涂装传递的产品和服务价值是高的全面的；销售涂料，用户关注的焦点是产品、品牌，销售整体涂装，用户在消费以前就能体验到最终的装饰效果，所见即所得。 市场分析 涂料行业由于生产、技术的低门槛，加之进入行业资本要求不高，前期利润诱人，许多企业一哄而上，导致行业内低水平的重复建设。经销涂料的门槛亦不高，涂料商家也急剧增加，随便一个店面，进1万元货便可开张。笔者曾经在浙江南部的一个县，一条建材街上，各种品牌的经销商竟达到200家，而每个月新装修的业主绝不会超过100家，竞争激烈程度可想可知。由于商家在市场竞争下的你争我夺，消费者日趋理性，大规模企业配套的服务体系的健全加上品牌的知名度，尤其是推广技术 无气喷涂体制的完善得以生存，正如行业内有流传："过得好不好,全看喷涂搞不搞"，那么另外一些企业无法有更多的资金进行服务支持和市场推广，结果只能在依靠一些老的客情关系在当地市场抢食，一些商家开始大打价格战，或以次充好，被迫走入死胡同，经销商受到连累。在经历了批发牟利、价格战的硝烟后，有些地方一度又将开始零售的赊销战，涂料商家茫然了。 鳄鱼彩妆立体墙面漆 告别大众化，拥抱个性化。拥有德国血统的鳄鱼彩妆立体墙面漆秉承"优质品质，传递价值"的核心理念，厚积薄发，务求后发先至。凭籍国际化的视野以及对国内市场的洞察，多项工具和产品材料率先申请国家专利产品。据公司技术总监吕兆荣先生讲："彩妆立体墙面漆部分材料从德国原装进口，施工工具也是德国空运过来"公司摒弃了传统平面乳胶漆的大众化，独创性地迎接个性化的时代：产品、工艺、效果、色彩、服务等个性化。另外经过十大营销策划机构之一凯纳公司的全程包装，鳄鱼彩妆立体墙面漆包括：霓裳羽衣墙面漆.智能墙艺漆.多彩质感漆.动感艺术漆.儿童灵感漆。并且在包装设计和产品单页上进行全程策划已经更新。 整体涂装解决方案 由第一营销中心牵头成立了新品推广部，旨在通力协作客户关于整体涂装技术和后期管理方面的支持。新品推广部依照公司09年的总体方针"以新品带老品"的思路，在招聘大量技术人员的同时，把全国各区域的重点客户进行删选，作为重点扶持。在技术人员层面上，要求不但要熟悉新品还要精通喷涂。在协作层面上，配合重点客户，会安排技术推广人员设立驻点做全程的跟踪。客户成立新品施工队，由于前期产品刚刚进入导入期，客户可安排平时可靠.专业的油工进行学习，并且利用小区活动样板房的传播营销模式，不断壮大的自己的小区和装饰公司推广队伍。那么客户的店面等一系列的要求，我认为这也是客户由个体化向公司化管理的一个大好契机。 旧有的商业秩序即将被打破！鳄鱼彩妆立体墙面漆将携全国经销商从此形成持续竞争力；进入整合资源、达成油木工协同、家装公司联盟、全面发展提升的良性循环。