如今，参加展会已经成为企业招商加盟的重要途径。在整个家居建材行业举行的展会中，既有综合性的建材展览，如巴黎建筑材料博览会、俄罗斯国际建筑建材展、广州建筑材料博览会等，又有专业的门业展会，如将于2012年举行的中国（广州）门业博览会、北京门业博览会、青岛门业博览会等。许多企业为了能够招到更多的经销商，不惜花费大量资金，带着自己的新品，长途跋涉，去参加各类展会。
那么，企业参展的效果又如何呢？据业内人士介绍，在某大型国际门博会上，有些企业现场签约的经销商就有上百家，订金达到几十万，可谓赚得盆满钵满；而有些企业却连有意向的经销商都没有找到，更别说交纳订金了。同一个展会，为何会出现两种截然不同的效果？笔者认为，企业参加展会招不到经销商，主要有以下几方面原因。
之一：宣传手段缺乏新颖性。某些企业在参加展会的时候，仅仅带了几个样品和一些简单的宣传资料。这种传统的参展方式，没有特色可言，无法吸引参展商的眼球。参加展会的企业众多，要想引起经销商的注意，必须更新宣传手段。笔者曾参加了某家电卖场的特卖会，在会上，笔者看到某品牌掌上笔记本电脑店面聘请了一个模特队进行产品宣传，模特们穿着靓丽的服装，手里拿着笔记本电脑，穿梭于整个卖场，吸引了许多消费者观看。当时虽然觉得他们的表演有些滑稽，但至今印象深刻。在某品牌洗发水举办的文化节上，几个男孩在舞台上表演B-Box（属于口技的一种，起源于美国，是一种出现不到10年的新兴Hip-Hop元素，在5年前兴盛起来而形成的一种音乐文化。），吸引了许多观众驻足观赏。实际上，这些新的宣传手段并不需要太多的资金投入，但却能够体现企业的文化和面貌。即使企业的实力有限，不能扩大参展面积和投入重金布置展厅，但宣传手段一定要有特色。
之二：参展产品特色不突出。现在，在行业有一个不成文的习惯，即参加展会的企业不太愿意把自己的新品展示出来。因为木门行业模仿抄袭现象严重，企业怕自己的新品被同行抄袭，所以参加展会的时候，并不能看到多少木门新品。笔者认为，这种做法虽然保护了新品，但却显示不出企业的实力。一般情况下，参加木门展会的观众大多是业内人士，他们对市场上产品的款式和风格都有一定的了解。他们参加展会的目的，一是了解行业的动态，二是寻找合适的企业和产品进行代理。企业“藏”起了新品，就相当于把经销商拒之门外。招不到经销商，也在情理之中。
之三：把展会只理解成发放宣传资料。某些企业参加展会的时候，会向过往的观众发放一定的宣传资料。他们认为宣传资料发放得越多，参展的效果就越好。而发放的宣传资料也是千篇一律，并不会区分重点客户和普通客户。殊不知，由于宣传资料众多，观众即使接受了这些宣传资料，也没有时间一个个细看。往往对产品感兴趣的观众会停下来与企业代表长谈。这个时候，如果企业能够拿出一些特殊的宣传资料，将会加深观众对企业的印象。笔者认为，企业在制作展会的宣传资料时要有所区别，既要有针对普通观众的宣传资料，还要有针对意向客户的特殊宣传品，如某些印有企业标识的纪念品等。
之四：认为展会结束，企业的参展工作就算完成了。有些企业将展会结束后的跟踪工作简单化，认为打几个电话，确认一下信息的真伪，跟踪意向客户就是会后的全部工作。
笔者认为，展会后的数据分析更为重要。企业如果能够根据参展企业和观众的数量和规模，分析出每个地区的行业发展情况，将有利于企业制定长期的渠道发展规划，对企业的整体发展，具有战略性意义。
