【门窗幕墙网】细数四月的南京建材家居市场，除了商家单打独斗的促销活动外，更让人眼花缭乱的是几个或十几个品牌抱团取暖的建材家居促销联盟。其中以有：彩虹天厨柜、东鹏陶瓷为主的优家联盟；以我乐橱柜、班尔奇衣柜为主的中国好家居；以东方邦太橱柜、鑫屋地板为主的家居名商会；还有以志邦橱柜、好莱客衣柜为主的大腕家居……。除此以外，在南京江北还有数家联盟。
据了解，2009年，国内建材家居市场出现了首个家居联盟——冠军联盟，曾被认为是商家抱团取暖的最佳途径。在此后的5年中，全国各地有多个联盟纷纷崛起。但在过去的2年内，有不少联盟销声匿迹。而今年联盟之风又呼呼刮起，仅在4月份，该市就有10多个联盟落地。
据调查，组建联盟的原因，除了抱团取暖诉求外，还有资源共享，摊低成本的初衷。“金三银四”是建材家居销售的旺季。但要举办一个声势浩大的促销活动，动辄就要数十万元，成本相当高，而家居联盟可以在运作过程中将所用的费用和礼品费用“化整为零”，同时还能通过共享多个门店和渠道推广联盟企业的产品，从而大大降低成员企业的推广成本。因此大小品牌纷纷应声而动，大品牌和大品牌抱团，小品牌和小品牌扎堆，还有的家居商脚踩多只船。
然而，业内人士却并不看好建材家居联盟的前景。他们表示：对业主而言，建材家居联盟已经出现了审美疲劳。虽然每个联盟都有大品牌和价格优惠，但未必都是业主心仪的购买目标。面对五花八门的联盟，业主早已失去了选择方向。此外，目前的联盟少则8家企业抱团，多则10多家企业抱团，通常要买满多家产品才能享受到更多的优惠，这对业主而言又谈何容易？
对商家而言，建材家居联盟模式的弊端也越来越显露。联盟企业之间不停的沟通交流，活动落地两周前不断开会、各商家之间售卡PK，已经把企业市场销售人员折磨的苦不堪言。业内人士坦言，抱团取暖只是看中了眼前的利益，并不打算把联盟长期做好，抱着如此心态，联盟自然难以长久。最早成立的冠军联盟，在最初的一两年里积极组建活动，如今已经销声匿迹，当初的6名成员单位如今已有了各自的新联盟。冠军联盟中某品牌的南京负责人说：其实冠军联盟后期的分歧和矛盾越积越多，有的商家只交钱不做事，指望共享别人带来的利益和签单；有的活动虽然有合同约束，但是商家执行不到位，导致活动越办越差，联盟也就不了了之了。
