另类营销：地板煮面条 当场喝油漆（2）

应避免走极端 除建材业之外，杭城商界其他>其他>其他领域也出现了不少另类营销。在文三路一家IT卖场里，一家手机销售商为了向顾客说明手机好，将手机扔在地上猛踩，捡起来对顾客说："你看我这款手机经摔还不会磨损。"在德胜路和上塘路的路口，晚上会出现一排卖运动鞋的商贩，一律剃着光头，隔几分钟就齐声大唱山歌，过往的路人经常会被吓一跳。 "商家面临的是一个物资极丰富的商品社会，在绝大多数行业，顾客手里握有充分的商品选择权，在遭到全球金融风暴冲击以后，顾客的消费态度又格外谨慎。商业营销拿什么吸引顾客因此成为许多商家急着解决的难题。"杭州市第三人民医院副院长、心理学博士骆宏说。 骆宏认为，从营销心理学上分析，让顾客的注意力在产品上停留的时间越长，商家所获得的商机就越大，因此无论是地板煮面条还是喝油漆都不失为一种较为有效的营销方法，事实上，率先使用这一类营销方法的商家总是能比竞争对手取得更好的销售业绩。 不过，骆宏认为，商家使用另类的营销方法时应该避免走向极端。前段时间很流行的一种合金项链，商家在推广时用火烤，用铁锤砸，用剪刀铰，折腾了半天，最终还是没有清楚地说明这根项链的装饰效果和真实材质。比如说喝油漆，顾客第一次看到这样的表演一般会觉得很新奇，如果这个品牌只要一宣传就表演喝油漆，反而可能让顾客产生逆反心理。 从健康的角度，一些资深医护人员认为，装修材料的生产工艺绝不可能达到食品加工的要求，像地板煮面条，不管面汤里会不会煮出有害物质，至少说明这碗面条是不卫生的，商家偶尔吃一次和地板一起煮出来的面条可能不会有明显的不良反应。即使地板煮出来的面条可以吃，油漆可以喝，但装修材料最终还是要讲究使用质量，并不是吃下去就能说明问题的。 新闻链接：国外另类营销案例 1.乔.吉拉德，曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。他有一个"猎犬计划"，他的很多生意都是由"猎犬"(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。 在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客：如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。 实施猎犬计划的关键是守信用 一定要付给顾客25美元。猎犬计划使乔的收益很大。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了3750美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。 2.美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次订货会上，规定每人有10分钟登台推销的时间。金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到他上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上，任其跳窜，一时间场内大乱。不一会，他收起小猴，场内恢复平静，金姆只说了一句话："我是来推销‘白索登’牙膏的，谢谢。"说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美。