09年木门企业不同生存法赢得市场发展好时机

2009年金融危机下，各行各业都将受到影响，行业的增速可能会放缓，扩张与发展会更趋于理性。一些木门企业将要进行华丽的转身，尤其是中小企业订单少，资金周转受阻的情况下更是要进行转身。 木门在市场的需求加大的情况下，木门市场竞争和产品的需求，也发生质的变化，除了技术、材料的革新，木门已经不光是满足功能和简单外观要求，品牌、品质的服务和深层次居住文化的需求日益强烈。该如何打造核心竞争力？这一直是企业思考的问题，品牌发展和品牌文化的塑造是企业决胜的关键。 北京伯艺创展木业有限公司，地处北京近郊，交通极为便利。作为国内木门行业先行者，是国内规模专业房门制造商，旗下主品牌-[伯艺木门]，经营结构函盖、实木复合门，以及家具产品，现有厂房3万多平方米，职工300余人，年产量数万余樘，拥有国内外先进设备和工艺技术，以及高素质经营、管理、技术人才，公司很重视经销网络发展，目前已拥有70余家伯艺专卖店，产品销售在国内行业初具规模。"伯艺新古典门文化"，就是通过精心挖掘、整理古今中外传统美好的文化、思想，融汇创新、现代时尚的表现手法，突出经典细节，满足高雅审美情趣，又带来高品位享受。"新古典、新形象、新伯艺"的品牌形象和文化。而今将在木门行业内掀起新古典门文化品牌的革命浪潮。将会推动木门行业的品牌文化走上一个新的台阶。 木门窗企业成为优质的供应商，完成了与品牌房地产开发商的合作，从而提升了资质完成了自身的华丽转身。"双鹤门窗"完成企业资质"升级版"，取得与国内大牌开发商平等对话机会，一举成为许多著名房产公司的合同供应商。目前，在上海地区400～500家从事门窗制作安装的企业中，获得"一级"殊荣的企业不会超过20家。尽管此前"双鹤门窗"在业内已开始崭露头角，承接了毛里塔尼亚大使馆、阿联酋、美国芝加哥、乌干达等国家的门窗制作项目；在国内市场同样出手不凡，江西、安徽以及沪上周边的无锡、昆山、南通等地经典景观楼盘，"双鹤门窗"均跻身其间；在上海大本营，"双鹤门窗"更是纵横驰骋、当仁不让，一举拿下浦江世博家园、三林世博家园、安亭新镇等市重大工程门窗制作订单，还先后为浦东国际机场、上海博览中心、M3、M8线等轨道交通、F1赛车场、世博园、世博村等工程承接了不锈钢装饰的加工制作。业绩虽精彩，"舞台"却很小，企业一旦遇到建筑面积大于8000平方米、建筑层高超过28层的工程项目，就无缘参与角逐。"双鹤门窗"在完成企业资质升级之后，开始有机会实现质的飞跃，不仅与开发商有了平等对话的机会，就连国内屈指可数的大牌开发商，也开始对"双鹤门窗"高看一眼，成为他们的合同供应商。目前该公司经营的项目既有建筑门窗主业，也有幕墙工程、不锈钢栏杆产品制作安装，此外还有灯箱、旗杆、指示牌、厨房设备、旋转门、感应自动门等装潢业务。多渠道拓展业务的含义是，在稳定上海和外省市的国内业务的同时，进一步向国际市场拓展。谈到2009年的"操盘谋略"，张董是这样向记者诠释的："见贤就纳"全面提升企业的综合素质；"见好就攻"，即主动出击；"见机就抓"，轻易不放过任何一个机会；"见难就退"，避开资金有风险的项目；"见坏就诉"，项目出现坏账就毫不犹豫进行诉讼。 企业引进新产品，赢得新的市场，减少同行业的同质化现象，增加企业的竞争里。霍尔茨是木门行业中做的不错的一个实例。产品原料基本从德国进口，精于制作、专于品质，在市场上的赢得了自己的一席之地。为了避免水土不服，霍尔茨木门创新引进"T型门"，这种新型的产品必然会带来新的市场，霍尔茨的"T型门"是高品质的代名词，他所带来的技术创新至今仍是业内的热点话题。敢于引进新产品，是霍尔茨迈出创新的第一步，从而增加企业的赢得胜利的砝码。 木门企业从创新、资质、新品牌上进行产业的升级，增加企业的竞争力，赢得更广阔的市场，但是中小企业未必都能成功转身，一些木门小企业或将破产，或将做从事其他>其他>其他的行业。