2009年金融危机下,各行各业都将受到影响,行业的增速可能会放缓,扩张与发展会更趋于理性。一些木门企业将要进行华丽的转身,尤其是中小企业订单少,资金周转受阻的情况下更是要进行转身。 木门在市场的需求加大的情况下,木门市场竞争和产品的需求,也发生质的变化,除了技术、材料的革新,木门已经不光是满足功能和简单外观要求,品牌、品质的服务和深层次居住文化的需求日益强烈。该如何打造核心竞争力?这一直是企业思考的问题,品牌发展和品牌文化的塑造是企业决胜的关键。如何给企业的发展定位,是我们今天探讨话题的关键词。 一个企业在准备生产木门之前必须清楚一个事实:木门产品它既不像电视机一样可以在家中单独摆放,也不像橱柜一样可独立自成体系;木门产品在今天的家装世界里,它仅作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素,它必须融入一个装修的大环境,一定要"置身"于某种装饰风格之中。多年来,国内外绝大多数企业的营销方案都在围绕"4P"进行:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。然而现在世界上很多优秀的企业都开始意识到,他们的企业在"4P"开展之前,还有更重要的一个"P",那就是"Positioning" 定位。 这里定位的概念已经跳出了营销界一贯的思维方式,被称为"革命性"的发现。 企业在开发市场前必须明确的三个定位 一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品销售,还直接改变着企业的发展轨迹。随着近年来国内房地产业的蓬勃发展,木门行业目前已成为国内领域中最具影响力的朝阳产业,近几年随着越来越多其他>其他>其他行业做得成功的大企业,正在不断地涌入到木门行业中来,他们的到来使木门行业得到了进一步的提升,但同时也正在加速这个行业的竞争局面。 目前,美国华尔街爆发的金融危机正在向全世界蔓延,国内外房地产市场正在经历一场可怕的楼市低迷期,木门行业也正在感受到它的影响。在国内外大的经济背景条件下,面对市场的变化,我们应该重新审视自己企业的定位问题,认清自己企业的三个定位:企业定位、市场定位、产品定位。 1.企业定位:清楚你的企业目前在木门行业中所处的行业地位? 确定你的企业是处在木门行业领先者的地位?还是木门行业追随者地位?实际上,我们木门行业迄今为止还没有出现已确定领先地位的企业。因为历史表明,第一个进入人们头脑的具有行业领先地位的品牌,所占据的市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且这个比例不会轻易改变。 近年来我们发现,木门行业迄今为止虽然还没有出现像其他行业那样,已确定领先地位的企业,但已出现一些在木门制造方面和建立及维护市场销售网络方面,极具代表性的木门企业: 北京伯艺创展木业有限公司,作为国内木门行业先行者,是国内规模专业房门制造商,该企业主打推出了"伯艺新古典门文化",就是通过精心挖掘、整理古今中外传统美好的文化、思想,融汇创新、现代时尚的表现手法,突出经典细节,满足高雅审美情趣,又带来高品位享受。"新古典、新形象、新伯艺"的品牌形象和文化。而今将在木门行业内掀起新古典门文化品牌的革命浪潮。将会推动木门行业的品牌文化走上一个新的台阶。 2.市场定位 在高中低端木市场中,企业的目标市场定位在哪里? 市场定位是目标市场营销中极为重要的一个步骤,它是指企业准确地确定自己的目标客户,及你的目标客户所在的目标市场。市场定位首先需要企业对目标市场进行细分和选择。木门产品作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素,它必然和消费者的消费习惯密不可分。目前,中国的家庭装饰消费者的消费习惯大致可分为八类:.个人资产雄厚,有很强的经济实力,社会地位高,要求装修档次要符合身份的成功人士。.有一定的经济实力,对装修造价不太在意,注重追求生活品质的群体。.生活富裕,装修价格承受力较强,看重品牌,又追求一定的装修品位的群体。.生活虽然富裕但对家装价格比较在意,希望装修有一些独特的设计要素的消费群体。.文化阶层,装修上不想太花钱,家装价格有控制,但希望装修有品位并符合他们身份的群体。.一般收入的工薪阶层,对家装价格比较在意又希望装修体现出自己个性的群体。.收入较低的工薪阶层,对家装价格非常在意,就想简装一下的群体。.自己有时间,喜欢参与,家装造价希望节省一些,追求时尚的年轻群体 比如木门行业中的TATA木门在市场定位走中高挡的价位,面对是审美眼光高,消费能力好的较高客户群体,各企业一定要对目标市场进行细分和选择。 3.产品定位 你的企业生产的木门,准备为哪个消费群体服务? 在现代市场经济环境下,竞争已经普遍存在于市场的每个角落。在同一个市场上,多个不同企业提供的同一品种的产品竞相销售,已是屡见不鲜的现象。产品定位就是要在同质化产品竞争如此激烈的今天,根据目标消费群体的收入状况、消费特征、文化特征及这个消费群体的喜好偏好等特点,制造出有特色并有别于同类厂家的产品。 霍尔茨是木门行业中做的不错的一个实例。产品原料基本从德国进口,精于制作、专于品质,在市场上的赢得了自己的一席之地。为了避免水土不服,霍尔茨木门创新引进"T型门",这种新型的产品必然会带来新的市场,霍尔茨的"T型门"是高品质的代名词,他所带来的技术创新至今仍是业内的热点话题。敢于引进新产品,是霍尔茨迈出创新的第一步,从而增加企业的赢得胜利的砝码。 门窗行业正在慢慢地发生着格局的改变,各企业也该应时而动,或许趁经济危机的大震荡,对企业自身进行一种重塑,也不失为一次华丽的转身。
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