金融风暴下中小企业的生存法则（2）

为什么呢？我们都知道，今年是改革开放30周年，这30年，确实中国取得了巨大的成就，这是我们中国人，包括全世界人都看到的，这30年中国发展非常大，我们富起来了。但是可以这么讲，中国的这30年取得的成绩，是用巨大的代价换来的。如果再过30年，甚至过60年，我们的后辈可能会骂我们，因为我们对以后中国环境、中国的资源，所做的这些事情，这30年做的事情，需要我们后代的几辈人来弥补。 大家现在可能经常看到中央在提一件事情，就是水资源。我看过一些报道，说治理一条河，需要30年。我们知道泰晤士河很美，但是据专家调查，泰晤士河目前依然是一条受污染的河，经过这么长时间的治理，依然是一条污染的河，因为工业化造成的污染。这么多年过去了，依然还污染。那中国呢？应该说中国除了深山老林和一些几乎没有人口的地区以外，中国所有的河流都是受到污染的，而且污染的程度非常严重，包括北京。北京有一些河简直不能看，那不叫河，就是臭水沟。所以我说，我们为此付出的代价非常非常大。现在我们伟大的共产党终于算醒过来了，要做什么？就是要停止这些事情，对环境的污染、对资源的浪费。我们如果和这些挂钩的话，都会受到影响，我们都要警惕。如果你从事的是政府不鼓励的，甚至是政府禁止的话，你即使把品牌做得再大，结果也会死掉。 所以，我们做企业，不能只是做自己的企业，那样我觉得很危险。刚才提的第一个，我觉得首先清醒地认识自己，另外就是要经常地看看周围的环境，看看整个世界在怎么变化，看看政府出的是什么政策，行业是怎么样去发展。因为你做一个企业，一定要受整个行业、甚至整个国际的影响。你不可能一个人外界没有任何联系，所以我的一点感受，我觉得我们要经常地反思自己，同时经常看看周边的世界。王显：发展和信心 今天我主要谈我们企业在金融危机下的四点，第一，就是我们发展上，在金融危机下，我觉得我们企业缺的是部门的建立，大家都知道，我做的是北京的企业，工程以前也很多，没有专人负责这块，很多单子都跑掉了。 第二个是在自己企业品牌文化的建立， 发展到今天，品牌文化的竞争应该是越来越明显。第三个方面，因为在07年上半年，我对外部市场的还没有真正重视，今年在渠道建立上下了很大的工夫。第四，包括今年我们获得的荣誉，可能会对我们伯艺产生一个影响，对我们也会起一个促进的作用。首先我觉得今天我能来到这个地方，我感到非常地高兴和容幸，尤其我今天是带着学习的目的来到这里的，尤其是台上的这些企业，向润成创展 的关总和天河木业的李总，应该向你们学习。 金融危机，有危也有机会，就看你怎么样找到机会。像伯艺在今年的发展中，我觉得我们也找到了自己的发展定位。刚才我说了四个内容，一个是我们在部门上的建立，包括去年有很多工程到我们工厂参观，对我们的产品、各方面质量比较感兴趣。但是，因为工程牵涉的东西很多，如果你的售后服务到不了位，尾款的结算就不算很顺畅。去年很多企业就是因为尾款收不回来，对企业造成的压力很大，所以去年很多工程我没去做。所以我们现在把这个部门建立起来，对我们企业业绩上，应该还是会起到很大的作用。另外，我们今年还有专门负责人对装饰公司上的合作加强了一些，这个效果也是比较明显的。 第三个，我们应该学北京闼闼木门的吴总，他对我的影响非常大，在这里我向他表示感谢，为行业作出了很大的贡献。今年我们网销队伍的建立，从去年下半年开始，还是挺明显的，这个网络营销人员如果找对口的话，完成的量应该和咱们几十平米的小店完成的量应该差不多，费用蛮省的。第一它不会产生房租的费用和管理费的费用，咱们只是把网销人员用到位，用好了，该给他的回报给到位了，这个还是比较明显的。这是我们对这三个工作的一个建立。 第四个，我觉得就是对自身品牌文化的建立。因为木门发展到今天，我觉得竞争也是非常激烈了，我是从05年开始做的伯艺木门，我以前是做装饰公司的。自从到这个行业里，也是非常辛苦的，走到今天这一步，我觉得再让我第二次创业的话，我是不会做木门了。不过有了木门协会，我心里就有信心了。对品牌文化建立这块，我们做了一个新古典风格，现在我正努力往这方面去靠，现在还很不完善，所以这个路子还很长，看样子还需要付出很多年的努力。包括产品开发方向和我们终端店面装修风格，都朝这个方向走。 第五个还有就是我们渠道的建设，以前我只知道做北京的渠道，感觉安装过程中出现什么问题可以及时改正。但是从07下半年到08年，我觉得我们做了外部渠道还是比较对的，我们在外部建立了80家专卖店，应对金融危机起到了很大的作用。所以，我们在这里参加这个展览会，起的作用非常大。包括昨天展会一开始，昨天去我们工厂参观的，将近有20余家。可能要是都加盟的话，可能我们自己生产也顾不过来，所以我们会精选出有思想的代理商。这是我们对渠道的一个建立。