制约农村涂料消费水平的主要因素

在城市消费市场逐渐饱和的今天，金融危机让我们看到了农村江山 中国涂料市场需要重点开拓的下一个"金矿"。发展和繁荣农村消费市场已成为拉动和促进中国涂料 市场持续稳定发展的关键，涂料消费严重不足的农村市场，虽有着非常巨大的市场潜力，但也存在着制约农村涂料市场消费的一些客观因素。 首先，是市场不活，流通不畅，作为危险化学品的涂料产品不能顺畅地流入城市，有些农村市场难以开拓，很大程度上并非不能产生消费能力，而是由于没有盘活涂料产品的流通。据了解，随着国家对化学危险品运输的高度重视，要求所有运输危化品的企业均需领取《危险品运输许可证》，涂料企业也被列入其中。2006年6月起，涂料运输实行危险品运输许可证制。相关规定要求，企业要领证，必须成立一个专业的危险品运输企业，车辆不得少于10辆，还必须配备取得上岗资格证的专业驾驶员、装卸管理人员和押运人员以及GPS全球定位系统等车辆硬件。 然而，在中小型涂料企业在利润普遍偏薄又受金融危机影响的情况下，单个企业是很难独立完成的。于是开拓农村这块市场也就将成为一个可望不可及的"香馍馍"。在有"中国涂料之乡"之称的广东顺德，许多涂料企业的经营者们也正在为涂料产品的运输问题而头疼。 其次，农村的信息技术相对落后，通信手段不发达。消费信息是指导消费的重要依据，消费信息能引导消费者去购买涂料产品，引导农村的消费者慎重考虑自己的消费支出，改变自己的消费结构。但据调查，目前在农村广大农民的信息获取主要途径仍然是电视。虽然目前涂料品牌已经掀起了电视广告大战，但存在品牌选择少，不能全面了解产品信性能等实用信息的缺陷。据调查，农村消费者对电视广告的引导的消费还处于低级阶段，真正用此来获取市场信息并影响涂料产品购买意向的并不多。 相对于及时的、丰富的全面的网络信息的获取还是存在明显的滞后性，这也是农村互联网建设普及率不够等因素造成的。这些综合因素已经放农村消费者对有关消费的信息的及时性和可信度上打了大折扣，这在客观上制约了农民的实际消费需求。 再次，以往对一、二线大城市的密集渠道投入，大型涂料经销店、或是建材卖场过于集中在城市中心，而农村流通网络建设长期处于停滞不前的状态。特别是农村涂料销售门店规模小，销售网点少，挑选品种少等环节尚不健全，也客观上制约了农村对涂料消费水平的提高。 最后，适应农民购买力及其消费特点的涂料产品缺乏，售后服务滞后，假冒伪劣商品率高也影响农村消费市场的发展。例如：市场上以低VOC和水性为卖点的环保涂料，5L装的价格动辄在三、四百元以上，面对高昂的价格，农村消费者尽管有强烈的需求愿望，然而这种需求愿望最终也将会因无购买能力而难以转化为实际需求。这表明，涂料产品的价格偏高是其在农村未打开市场的重要因素之一。 同时，假冒伪劣商品充斥农村市场，也在相当程度上抑制了农民消费的积极性。另外，在许多大城市在大型的涂料销售点都有相配调色服务，消费者可自主选择喜欢的色彩，在粉刷的过程中也有技术娴熟的油漆师傅提供个性涂刷，或是有专业人员提供DIY的涂装方案的咨询，这都是城市的涂料消费群体广为接受和喜爱的个性服务。但目前，在三、四级的农村市场，农村消费者是很难享受到这套完整的售后服务的，这也无法激起农村涂料消费水平的提高。 消费品下乡让我们看到了农村市场蕴藏的巨大商机。涂料企业和经销商在开发农村市场在分析市场潜力的同时，更要充分了解农村的消费习惯和消费需求，让农村消费者得到真正的实惠，而不是一张无法买单的"空头支票"。