09年门窗的三大要点主力门窗企业发展（2）

4.创新盈利模式 在全球化的背景下，创新赢利模式，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。 (1).体验式家居馆模式。科宝博洛尼、凯旋-罗浮宫、瑞嘉家居建立和推广的家居体验馆和概念馆，让人在对艺术、生活和美的近距离欣赏和无限遐想中，建立对品牌和产品的热爱和忠诚。单一的产品已不足于吸引客户，而整体家居让消费者购买家居更简单方便，更容易选择搭配，也增加了经销商的收益，企业在经济危机中更容易立足。所以，整体家居是一种趋势。与此类似的门业超市，综合建材商场都是企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展(如地板、衣柜、橱柜、五金)或者横向发展(如、木门、、铝合金门、PVC门)都是战略方向的选择，2009年一部分木门企业会按这种思路发展，一般的中小企业还不具备这种实力。 在寒冷的冬天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。 (2).渠道创新。目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，入驻百安居、欧倍德、家饰佳、家世界等常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。br/> (3).木门"下乡、进城运动"。国家4万亿中的投资经济适用房项目，以及四川地震灾区的重建项目，是中低档木门的福音，尤其是各种免漆门>免漆门、钢木门、低档实木复合门要抓住这个机遇，"到三、四级市场去"！2010年以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策，与发达国家接轨。这是工程类木门企业的第二大福音。但各厂家要小心陷入现金流坏账中去，房地产明年毕竟也不是很好过，恒大地产的现状就是一个例子。 (4).电视直销，网络视频直销，这种模式目前只存在于手机等商品中，但笔者认为，具备科技含量，使用创新材料的特色木门也可以采用，消费者担心的安装与售后服务可以与当地品牌装饰公司合作解决，需要注意的是要杜绝虚假宣传和处理好售后服务等问题，把真正的中间费用让给消费者。否则很快就会有大批投诉找上门来，那样就真的"出名"了。 5.加强对老客户的巩固，大力开拓新客户 据哈佛管理资料说"开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍"。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品，合作的风险性较低，对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大，老客户在企业口碑方面的作用也不可低估，尤其是在这寒冷的冬天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。维系老客户的重要性无须多言，获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。 第二个要点，标准实施加快产业化进程。 "去年8月1日开始实施的中国首部木质门标准推进了木门产业化进程。"陕西省木门专业委员会负责人靳林在研讨会上说，"比如标准中规定木质门所选木材的含水率不应大于12%，在高湿地区和高湿月份含水率允许略大些，但不得大于当地当月的空气平均含水率，这有助于一些面向全国市场的品牌控制质量，也有助于处理纠纷时有据可循。" 针对木门行业标准，西安市室内装饰装修行业管理办公室王剑锋说："木门行业标准的实施已经将一些杂牌拒绝在门外，同时对一些品牌厂商在选材用料、门缝尺寸、甲醛含量等方面全面符合国家标准将起到促进作用。而且国家发改委已经对木门的安装规范和售后使用规范两个延伸标准进行了立项，不久将正式发布，届时，木门从生产、销售到安装、服务整个产业链都将真正走向规范，木门行业将因此而受益无穷。"众一木门的宋涛先生认为，标准的出台会对规范市场起到一定的作用，对于价格的影响不是很大。 第三个要点，"人文生态"成为生态门产品最大卖点。 从目前市场情况来看，如果生态门真正能体现生态家居的效果，那可能是居领域的一个革命性创造和颠覆性产品，将具有一定跨时代的意义。因为它不仅将环保、简洁、时尚、经久耐用表现得更趋完美，还能赋予更多的人文因素，这是在其它门类产品中罕见的。生态门是伴随着人类对环境和人居要求不断提高而衍生的产物，不仅要使用门，而且还要享受"门"。其不仅要融入生活，而且还要融入精神需求，时刻将生活与自然完美和谐地融入到产品中，更多的是达到精神上的享受。