生态门能否逆流而上迎来春天？（2）

观点二：生态门需克敌制胜、大胆创新，在有限的资源里占据更多市场 社会在一个时间段，消费总量是不变的，对门业也不例外。一种门类加入，就意味着其它门类销量在减少。市场蛋糕就这么大，多一个人分食平均量就会少一点。目前，生态门在我国发展正处于婴儿阶段，成长的路还很长，特别在市场疲软的环境下，稍不留神就会被后来者淹没。生态门企要在这个没有硝烟的战场上抓住机遇，克敌制胜、大胆创新是不二法则。在"生态门"渐渐被更多人认知的今天，09年会迎来生态门的春天么？在有限的资源里，怎样才能使自己拥有更多的份额，做好生态门呢？ 第一，挖掘消费的深处需求和沟通则是关键 门业消费总量不变的前提下，但消费行为改变，就会影响到消费方式和消费结构的变化，研究消费者行为是推动消费的根本，那么挖掘消费的深处需求和沟通则是关键。任何创新的目的都是为了消费，研究消费一定得结合国情出发。目前，生态门造型很多无非是视窗式、中空玻璃式、仿瓷砖、分段搭配、仿木皮等方面上的形式变化。光有这些已远远不能满足人们日益丰富的物质需求。当前国人眼光开阔了，消费也加快了与世界接轨的速度，消费者需要更多个性化的体现。如果我们能大胆地去设想，将生态门造成一幅自己喜欢的家乡风景山水画，或者是值得怀念的永恒瞬间，或者是活灵活现的生态鱼，也可以是一个音乐的载体融入时尚和自然、华丽与简约、潮流与怀旧，一樘樘令人神往的魔幻之门，坚信科技不断的创新，便会造就生命力之门。 第二，苦练内功，打造品牌信誉 提到做品牌很多企业就容易陷入广告宣传的误区，认为只要在央视上打上几百万的广告，知名度便提高，就成了品牌。其实这种认识是肤浅的，打造品牌并不仅产品形象问题这么简单，其包含产品的质量、服务、商标权、消费者的认可等多方面内容。这里笔者重点强调一点就是企业一定要有社会责任感。去年轰动全国的三鹿奶粉事件，由于三聚氰氨含量超标诱发生儿童因肾衰竭死亡，给社会造成极大的负面影响。一个辛辛苦苦经营了几十年的名牌企业，正是由于缺乏社会公德心和行业自律，为了一已之私而轰然倒下。所以做产品先要做人品，做企业一定要像爱护自己的眼睛一样去爱护自己的客户、股东、员工、消费者。做企业任何一环都不能出问题，只有踏踏实实、兢兢业业去维护，才能成就百年不倒的名牌。 第三，为生态门行业打造一个好的平台 尽管目前生态门企才100多家，在市场上推广四五年了，但企业间的交流沟通都很少，市场上各自为战。虽然大企业有进行专利申请，但技术含量低，无重大核心价值，很多小企业还是容易模仿、抄袭。目前生态门整体量不大的情况下，还谈不上品牌维护、专利侵权之类的纠纷。从长远的角度来看，得到行之有效的组织，是在婴儿期就应该得到有效保护和行业健康发展。希望行业中能制定出适合于生态门的一套标准，这样才能以前车之鉴去避免一些弯路。同时依托行业协会作用加深各地同行间的交流，在依托媒体引导宣传加速新型产业的发展，得到普及和认知。 第四，加强品牌联盟意识，生态门作为家居产品之一，不可能单一而独存 消费者在购买时，一般会考虑到相关的附件，比如在乔丹专卖店，顾客挑选衣服后，还想再买个球时，如果专卖店有相关产品，消费者多数会选择在此购买。正是因为不同的企业产品搭配是相辅相成的，这就显得企业联盟很有必要和意义重大。东莞市建材商经常举办团购联合展销活动，生意火爆就是一个很成功的例子。这样的好处就是既可以省掉各自本该花掉的宣传费用又可以实现资源共享。在现今局势不明的市场中，"捆绑销售"不失为一个明智的举措。