学榜样 找差距 四川赴京观展团谈感受

壹品 罗体彬　　参观感受：四川在原地踏步，甚至可以说是在后退，上海木门 品牌一片一片地发展，以前我们说"狼来了"，现在不仅仅是来了，狼已经在眼皮底下了。　　此时心情是沉重的，四川木门市场价格战 可以用"血淋淋"来形容，个人感觉是付出了100分，可能只有60分、70分的收获。　　参观TaTa的收获：有很多东西值得学习，但要根据自己的情况跟进。TaTa的成功不是偶然的，这跟它准确的定位有关系。它定位是小资和时尚群体，80%左右是喜欢上网的群体。TaTa要求经销商必须上网，员工也会上网，还千方百计调动他们上网的积极性，比如奖励经销商笔记本电脑等。这对四川木门厂家来说是不是现实，是否匹配，需要老总们思考。　　市场感受：2008年壹品感受到了压力，TaTa的营销是"蓄水"的过程，对我们的启发体现在：一是产品定位，企业定位，方向定位要清晰；二是企业老总的定位，个人喜欢设计，营销和管理，而不涉及工厂的生产；三是老板的形象，他认为与团队是经济上的收益，事业上的成长，在身边形成了一批年轻的团队，这也符合TaTa时尚、简洁、小资的定位。而反观川门，始终在摇摆，在波动，定位不清楚，喜欢一拥而上，而TaTa是坚定地往前走。　　本木 .富美森 蒲国辉　　A.展会上看到油漆工艺在变化、设计在变化，而川门是简单复制，最缺原创，始终跟着后面走。　　B.别人的创新和提高给我们带来了很大的压力。川门定位太低，附加值低，利润空间小，没有足够的利润空间支撑企业对设备及油漆工艺改进，专业设备的投入。俗话说，"定价定天下"，定位太低，附加值低，价格不合理，没有合理的利润，只能是恶性的杀价，价格战打得"血淋淋。"　　C.四川木门一直都是低价位的代名词，虽然在全国市场有一定的份额，但活得很艰难，川门要考虑从竞争的"红海"转向蓝海。　　D.川门要创新，光靠复制是复制不到灵魂的，而文化内涵不是一日之功；创新需要改变款式，提高价格，增加产品附加值，保证足够的利润空间。　　E.降价永远是死路一条，价格永远没有最高，也没有最低；持续不断地创新才是出路。 意木轩 刘光林　　1、看了4个馆，东北、北京的门占70%，涂装工艺上美式涂装、底着色是发展方向，这也是北京、东北门的特色。　　2、吴晨曦的观念与众不同，经营的风格不同，总体说来，这是一个系统性的架构，是和他的产品创新、营销理念的创新和推广方式的创新合为一体的。四川木门 老总要整理思路，提高整体实力。　　3、四川是卧虎藏龙之地，建议2010年，川门抱团，设立一个四川木门展区。　　4、希望协会能在遏制业内恶意挖墙角、打价格战 等方面发挥作用，增强约束力。　　新林鸿 何守玉　　润成每年都有新款，平板门价格最高达到3000元，而四川木门做不大做不强，价格杀得"血淋淋"。不出意外的话，在4月11日的富森木门节上，可能780元的门都有，这会害死一大片的木门企业。去富森走一趟的话，各个品牌的款式基本千篇一律，连做资料都一模一样，有个别的居然连人家的LOGO都复制上去了，"真可笑"。　　出来参观后，只有服气的份。比如我们有个经销商，有两个店，一边在做TATA的平板门，同时在代理新林鸿，连经销商都纳闷，原本是同样款式，TATA的卖到2000元，但是新林鸿的1500元消费者都不要。所以说，川门要想办法做好自己产品。今天去一家德式门展位上咨询，别人知道我是四川的商家，直接建议我不要做他们的代理，他也在帮我分析：这家的门发价比我们当地的零售价还高，我们的平板在1000元左右，他们的发价就是1300元，在成都市场根本卖不出去。　　这是我第四次观展，建议四川木门不要互相挖墙脚，特别是挖工人，企业要有自己的模式。