涂料：向专业化特色化靠拢

今年的金融危机和即将实施的新《室内装饰装修溶剂型木器涂料中有害物质限量》，迫使涂料行业洗牌提前来临，涂料企业遇到了新的机遇和挑战。许多涂料企业走上谋求变革，走专业化、特色化的道路。 从产品结构上来讲，华东地区是以工业涂料为主，是老牌的工业基地，像船舶涂料 、汽车涂料 等等，大都分布在长三角地区。而相对于长三角区，华南地区的涂料企业主要是以建筑涂料为主。但是建筑工程往往都是一些短期项目，一项工程与另一项工程之间相隔时间长，并且参与竞标的同行多，竞争激烈。加之，建筑涂料技术含量不高，同质性高，涂料企业很难突出自己的品牌，加上近年来西部和中部涂料企业的崛起，进一步瓜分建筑涂料市场的份额，从2007年统计数据来看，原来珠三角可以占到整个市场的30%左右，而从2007年开始下降到了20%多。而长三角则由30%上升到34%，差距日益明显。迫使珠三角涂企痛定思痛，积极从自身出发，寻找新的机遇。 调整产品结构，多元化发展 许多过去单一以建筑涂料为主的企业，近年来积极向家居涂料、木器漆涂料转型，虽然由于金融危机使得家具、橱柜等行业出口额减少，但强大的内需市场仍然使得家具等行业的销量有所增长，"背靠大树好乘凉"依托行业优势，完善自身产业结构正是许多珠三角涂企选择的发展之路。 提高科技含量，质变自身产品 目前，珠三角涂企在面对竞争对手的产品与自己日益的同质化的时候，不再是盲目的扩大生产，降低价格，采用蚀本伤人的方法来竞争。而是通过对产品的质量不断的优化、提高，最终形成产品质变，档次和技术含量上有了质的飞跃。目前，"环保节能"的概念已经越来越多的被涂料企业采用做自己产品质变的突破口。每个企业发展是不一样的，每个企业发展走过的道路、背景是不一样的。从自身出发，做自己的涂料，走专业化、特色化的道路，创造属于自己的品牌。 调整自身生产模式，降低生产成本 在珠三角的涂料企业面前一直有一个不可回避的问题，就是政府对企业的定位问题。由于珠三角涂料 企业多是合资或者私营的，不像长三角地区多为老工业基地，企业多为国有或者有深厚的历史积淀。使得在于政府沟通中，多被认定为高耗能、高污染的企业，而处于弱势地位。使得许多涂料企业迁出了市区，有的为了降低成本，已经搬到靠近广东的江西、湖南的地段。同时，近期的农民工返乡潮也使得许多有过涂料加工经验的人员回到内地，解决了人才问题，加之内地无论是生活成本还是生产成本（如厂房租金、税收政策的倾斜等等）等都远远低于珠三角地区，使得许多珠三角企业主动将自己的生产部分迁往内地，将营销、行政部分留在了信息资源发达的广州、深圳的现代化城市。优化了自身的结构和生产模式，在原材料价格持续上涨、下游行业要求涨价的情况下，降低了生产成本，避免了被淘汰的命运。 培养自己的人才、培养自己的文化 在金融危机的影响下许多涂料企业选择了"冬眠"，但是"冬眠"并不是为了生存而一动不动，重则停产，轻则放假。而是好好反思自己的一个过程。过去珠三角许多小企业盲目的生产与扩张，片面的追求速度，急功近利，忽视了对人才和企业文化的培养。过去企业经常是从这挖一个人才，从那挖一个人才，从这买个配方，从那买个配方，注重眼前的短期效益，先把钱赚了，这样的话肯定是每年有一千多个涂料企业产生，每年就有一千多个涂料企业关闭。面对金融危机的蛰伏期珠三角涂料 企业加大培养自己的人才队伍，以及完善自己企业的文化建设。 市场总是风险与机遇并存，在金融危机面前，也许正是珠三角涂料企业积蓄力量重塑自己的好时机。相信珠三角一些优秀的涂料企业在经过短暂的调整后，发展的战略将更为明确，更加注重发展的质量。企业的报表也不再只是盯在销售业绩上，而是更加关注怎样才能做到利润最大化。同时，很多有实力的大企业趁此机会加快了其扩张的步伐。据中国建材第一网记者了解，如大宝在加快渠道建设的同时，也加大了水性漆 推广的力度更加丰富了自己的产品结构，并在东莞大岭山的生产基地再扩建八栋新的厂房，占地面积达100亩，用以适应市场不断增长的生产需求。嘉宝莉在上海建立新的厂房，展辰已完成了深圳、上海、北京三大最有经济活力的区域布局。中华制漆在韶关新丰建立新的生产基地等等。更有些企业老总把目光直接盯在了收购、并购之路，曾有些知名企业的老总跟笔者谈到：金融危机来临使得收购成本降低了，以前1000万都收购不了的企业，现在几百万就搞定，而且其中也不乏在某些领域具备特性的优势企业。此时跟他们谈收购和并购是能够获得相对较低的扩张成本，从而整合该企业的资源，以获得快速发展，完成企业整体的战略布局。