涂料走“农村包围城市”路线可行么？

经济危机金我国使对外贸易和金融业遭受到了前所未有的打击，涂料行业经济整体放缓。在这样的大背景下，有经济学家大胆预言：县镇经济将成为金融危机的克星，重新促使中国经济进入另一轮高速发展的轨道。 金融危机引发县镇创业潮 首先，受金融危机影响最明显的就是对外贸易和金融业比较发达的一二级城市，而三级以下的小城市和县镇受到的影响较小，或者毫无影响，有的地方经济甚至因为民工潮的回流而变得兴旺起来。这就吸引了一部分资金从大型城市分流转移至中小型城市和县镇，从而对那里的经济又起到了巨大推动作用。 金融危机让国民的投资心理发生转变，他们变得更加谨慎，这主要表现为大型投资相对减少，而中小投资开始活跃；再加上大量农民工返乡，不但为县镇经济提供了充足的劳动力，还带回了大量民间闲余资金和沿海地区的思想、观念、方法等，这也为民间商人的创业打下良好基础。 其次，两会后，国家对民生更加关注，各种刺激就业、鼓励创业的举措也在各地推行开来。其中关系县镇居民衣食住行的产业逐渐成为投资热点。 以上状况在中西部地区尤为明显！而这些地区正是国民经济中最薄弱的地区！有学者甚至认为：这场危机是中国经济城乡、东西一体化的契机。 企业战略扩张带动县镇经济发展 除少数经济学家外，很多有前瞻性的企业也非常看好县镇经济，他们提前下手，目前已经在三四级市场达到了很高占有率！ 我国涂料行业的代表性企业 三棵树 健康漆即是其中一家，其市场战略深受毛泽东军事思想的影响，走的是"农村包围城市"的路线。它不像一般的大企业、大品牌那样从上到下垂直、大面积覆盖，因为这样会分散企业实力，无法保证在每个市场都保有很强的竞争力，从而变得"大而不强"。三棵树放弃了那种省级代理－－市级代理－－县级代理的传统模式，而是直接进攻二三线城市，强调在各地县镇市场做强做透，三棵树漆通过直接拓展县级区域代理商的形式逐渐建立自己的"农村根据地"，通过打造优势样板市场形成口碑后再向外快速扩张。渠道扁平化 模式使得三棵树在短短几年时间内，在大量三线城市和县镇取得了领先的市场占有率，取得了连年翻番的销售佳绩，成为中国涂料行业的一匹黑马。 2009年，国家推出的4万亿经济刺激计划和各地方政府推出的总共十多万亿的经济促进方案，将会对全国基础设施及民生产业的建设起到非常大的促进作用。这些资金中很大一部分将会投资到建筑业，如桥梁、道路、房屋等等，这就意味着建筑、装修材料的需求必将大量增加。这对很多像三棵树一样的企业来说，不但不是"危"，还是前所未有的"机"。　 按正常情况下一个50万人口的中等县城，装修涂料 的市场年保有量为1000万来保守计算，中国数千个行政县，其市场保有量将会达到数百亿。再加上其他>其他>其他民生产业的发展潜力，这将是一个多么庞大的市场！