返利,无论是对涂料厂家还是经销商来说都是个敏感的话题。厂家希望通过返利政策刺激经销商的销售积极性,并推进与经销商的友好合作关系;经销商则希望通过自己的努力获得更多的回报,或希望价格一步到位,留有自己的运作空间。是否返利、如何返利都是厂家和经销商合作的争议问题。 该不该有返利政策呢?装饰商报调查显示:70%的经销商赞成返利,认为返利作为一种激励方式,可以有效地提高销售的积极性,甚至有经销商认为,厂家给代理商返利,经销商再给分销商和客户返利,可以通过层层刺激,有效地带动销售;30%的经销商则认为,在质量和信誉有保证的前提下,一步到位就好;此外,仍然有10%的经销商认为,有无返利都无关紧要。
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