四川木门：外“狼”逼近 你准备好了吗？

四川产业的困境在于或大或小、数以千计的门厂聚集于此，有一定业内影响力，却在跟东北、珠三角、长三角的木门产业集群相比时，往往只给人留下面容模糊、特征不明的印象。 若论宏观思路，川门不及北门（泛指黄河以北的木门）那么洒脱大气；若论细节工艺，川门又比不上珠三角的同行那么精益求精。品牌、渠道一穷二白的四川木门，你满足于偏安一隅、外"狼"逼近的现状吗？ 短腿走路难逃"劫数"不能等"整错了"才从头再来 "这次随团赴京考察了TATA木门之后，我突然发现自己过去似乎‘整错了’。"当一位经营木门已超十年之久的老总略带沉痛地说出这句话，记者似乎看到川门老总悲哀的缩影。 "长期以来只在小圈子内搞窝里斗的结果，让四川木门丧失了产业链条竞争的优势。"对"内讧"有着切肤之痛的德开木业总经理叶雨认为，"我们既不像近邻重庆有产量位居全国前列的企业诞生，也不比北京、广东等地拥有多个强势品牌起到当地门业提升的带动作用。" 金融危机的到来，似乎让木门品牌一夜之间都意识到全国市场的重要性，只有足够强势的渠道才能在每一波经济低潮期为企业化解销售压力。这一现状使得原本安于西南区域的川门感到了痛苦，"我们只能在产业链的生产环节赚到10%～15%的利润，这种最低端的地位将在全国强势品牌哄抢蛋糕之后更加明显。"多家川门代表如是抱怨。 对于四川门业来说，短期之内实现华丽转身似乎已经成为了一种奢望。"虽然早在2007年年底四川木门专委会成立之时就提出产业升级，但通过我们调研发现，川门短腿走路的局面短期内还无法改变。"九正传媒CEO汪注女士说。 "看成败，人生豪迈，只不过从头再来。"这句歌词虽振振有辞，但在众多门业经营者看来不过是一句笑谈。要知道，木门行业进入成本不高，但就算是三五年的门业新丁也必定动辄千万计的资金投入，要想撤出或是从零做起的断臂之痛岂是"从头再来"能一语带过的。如果川门在近两年内还不能实现思维转变、观念提升，下一波市场化浪潮的洗礼将是面容模糊的四川门企，尤其是资金困难、品牌缺失、可替代性强的中小门企一场无法避免的生死劫。 招商峰会"空降"救援 四川门企结束"一个人的长征" 品牌、渠道一穷二白的四川木门正经受着资金链条、品牌培育、终端建设等多方面问题的煎熬，许多企业不得不"一个人在战斗"。 汪注细数了川门品牌"长征路"的艰巨：一、品牌的培养需要长时间和资金的投入，而当前需要解决的是如何生存的问题；二、产品没有技术含量，设计抄袭严重；三、四川造木门没有形成产业优势，与东北造、广东造无法相比。 一些意识觉醒的川门正在"一个人的长征"路上跌跌撞撞。"要扭转外界对四川木门的印象，我们自身必须有准确定位，在这样的前提下，单靠我们一家之力显然是不够的。"刚在北京门展上与润成创展、TATA、梦天等一线品牌同台竞技的千川木门董事长骆正仁表示，现在四川木门企业已经认识到品牌建设和渠道扩张的重要性，但这显然是短期内难以顺利突围的生存困境。 参加了2008年近10场全国巡回式招商峰会，不少四川木门已经在省外重点地市建立了经销网点，结束了没有网点、无法扎根的生涯，"招商峰会首先着手解决了‘知道’的问题，但巩固品牌是厂家更重要的职责所在"，汪总表示，四川木门不能只发展经销商，忽视了对经销商后续的培育、扶持和管理工作，"2009年我们重启招商峰会的引擎，让四川木门借此鼓舞渠道信心、递进经销商情感，并帮助其建立二级网点，真正解决让经销商‘赚钱’的问题。"