返利，无论是对涂料厂家还是经销商来说都是个敏感的话题。厂家希望通过返利政策刺激经销商的销售积极性，并推进与经销商的友好合作关系；经销商则希望通过自己的努力获得更多的回报，或希望价格一步到位，留有自己的运作空间。是否返利、如何返利都是厂家和经销商合作的争议问题。 该不该有返利政策呢？调查显示：70％的经销商赞成返利，认为返利作为一种激励方式，可以有效地提高销售的积极性，甚至有经销商认为，厂家给代理商返利，经销商再给分销商和客户返利，可以通过层层刺激，有效地带动销售；30％的经销商则认为，在质量和信誉有保证的前提下，一步到位就好；此外，仍然有10％的经销商认为，有无返利都无关紧要。
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