涂料“下乡”寂寞烟花难自开？

为抵御全球性金融危机对我国各行业发展的不利影响，中国政府从去年下半年开始实行了一连串扩大内需的措施。其中，提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平、促进经济平稳较快增长是重中之重。因此，农村市场也就成为一些企业的纷争之地。今年三月召开的"两会"上，全国人大代表陈云贤在关于扩大工业产品"下乡"范围的建议中希望能将涂料纳入与农民生活息息相关的工业产品下乡范围的建言，也让不少涂料企业跃跃欲试。广西某县一涂料市场更在短短数月内，由原先的5、6家专卖店增长到了20多家。但是面对这样的市场走向，不少业内人士却并不看好。涂料下乡的涉及范围，下乡涂料的质保问题，价格理念的和谐统一等，都在困扰着计划下乡及已经下乡的涂料企业。那么，究竟涂料的"下乡"能不能最终打开另一片天地？向三四级市场拓展又究竟会不会成为整个涂料行业在09年的发展走向？ 显然，困阻着涂料业下乡步伐的，首先就是运输环节的难以掌控。 由于我国地形复杂多样，山区面积广大，因此三四级市场复杂的地质构造虽然为农、林、牧、副的多种经营提供了有利条件，却也给大规模商品化生产、生产管理带来了困难。崎岖的地形，部分乡村依旧闭塞的交通都使涂料产品无法顺畅地流入市场。 另外，随着国家对化学危险品运输的高度重视，一般的快递公司是不会被允许运输涂料产品的。2006年6月起，只有在涂料企业领取到《危险品运输许可证》后，并且专门成立一个专业的危险品运输机构，在车辆不得少于10辆，而且必须配备取得上岗资格证的专业驾驶员、装卸管理人员和押运人员以及GPS全球定位系统等软硬件条件下，方能进行涂料的运输。这就为绝大多数涂料企业的下乡拓展带来了巨大的困难。 尤其在当前这样一个金融危机的形势之下，企业随时都在面临"节能减耗"、"降低成本"的问题。因此，对于绝大多数涂料企业，尤其是一些因为一二级市场被大品牌抢占迫于无奈想要转向三四级市场的中小型涂料企业来说，在这样一个微利甚至无利的情况下，很难独立完成这样的重任。因此，如果不能首先解决农村的道路建设及涂料下乡的运输问题，涂料企业要想向这一市场开拓，无疑只能是一场可望不可及的"镜花水月"。 内墙灰泥外墙砖 涂料下乡观念难替 作为农村市场的主要消费群体，目前中国农民的收入基本划分为两块，一块是自耕田地的农作收入，还有一块就是外出打工的收入。但对整个农民收入水平而言，除去农民盖房的基本花费，剩余用作轻装修的储蓄其实很少。再加上长久以来农民生活习惯的养成，目前农村市场对于轻装的消费意识也并不强烈。除去一些生活必备品，对于使用特定涂料来粉刷内外墙，比例其实极小。一方面，不少农村家庭都有养狗养猫的习惯，孩童在屋内屋外的玩耍也比城市要自由得多，因此，不论是内墙还是外墙，都极有可能被抓痕、脚印、球印等弄脏。如果让这些农村消费者使用那些擦拭即可基本消除痕迹的中高端涂料，对于普遍处于中下收入水平的农民，显然是不切实际的。但若使用一些中低端涂料，墙面又极容易被弄花，反而是种浪费。而在外墙方面，农村的房子一般性，平方就是石屋、水泥外墙，条件好些的则是瓷砖外墙，这也多半出于农村墙壁"刷墙广告"风行的原因。而且这些广告多半也不会使用油漆，因为成本太高，而是大多使用颜料。凡此种种，都造成了农村消费者对于涂料消费的意识较低。 因此涂料企业在制作面向农村市场的宣传资料和进行产品定位时，如果只是根据城市人口的消费习惯和消费需求，一味宣传其美感、环保、功能等特性，可能根本无法激起农村消费者的购买欲望。因此，涂料"下乡"所面临的市场观念转变问题也将成为阻碍涂料业向三四级市场拓展的绊脚石。 大品牌多置身事外 小企业低质价格战 另外，在国内一二级涂料市场方面，立邦、多乐士等大品牌企业依旧牢固占据，这也让这些涂料企业对向三四级市场转移阵地并不怎么感冒。德国CAPAROL涂料上海零售事业部总监王青在面对焦点家居网记者采访时就曾明确表示：企业未来在上海也好，在一线市场推广也好，将花很多的心思在设计师领域。低端的东西CAPAROL是不做的。 因此，一些实力相对较弱的本土涂料企业就只能像三四级市场拓展，以期在金融危机下找到一条产品开拓的新渠道。但是三四级市场的消费水平也限制了这些企业的涂料定价必须偏低。也因此，据一些业内人士私下透露，不少涂料企业在三四级市场销售的产品，由于考虑到价格空间的渺小，所以有意在产品品质上偷工减料，因此品质远低于其在一二级城市所售产品的品质。而这也不禁让人为涂料业的下乡拓渠之路暗捏一把汗，毕竟企业在金融危机下选择降低成本来谋求生存固然重要，但依靠这样的"偷梁换柱"，尤其是对于环境污染及人体影响非常之大的化学涂料，一旦因此让农村消费者受到伤害，极有可能就此阻断该行业未来的三四级市场。毕竟，对于企业，最宝贵的财富就是客户资源，即使是在农村，或者说正是因为在农村，品牌的口碑对于口口相传的农村消费群体，尤其重要。