百安居关店三成  推倒建材连锁业多米诺骨牌

自从并购欧倍德中国门店踏上了不切实际的飞速扩张之路，百安居今日的窘境就已经被一些业内人士看在了眼中。 百安居母公司英国翠丰集团2008年度业绩显示，百安居中国销售下降24%，零售亏损约5.18亿元。百安居将把中国门店关店三成，从63家调整至41家。 受宏观大形势影响，家居建材连锁企业整体面临巨大的销售压力，销售增幅都相当缓慢。 5亿巨亏"内功"遭质疑 百安居母公司英国翠丰集团公布了2008年度业绩，年报显示，百安居中国销售下降24%，零售亏损5200万英镑（折合人民币约5.18亿元）。 百安居将把中国门店规模从63家调整至41家，关闭约三分之一门店。 "对百安居一直不看好，但其关店速度如此之快还是令人意外，就像体质不好的人，遇到恶劣的天气就会生病。"一不愿具名的分析人士对本报记者说。 据翠丰集团对百安居中国业务的评估显示，近几年来百安居在中国的扩张过于快速，导致一些门店亏损和一些门店的营业面积过大。 一业内分析人士则更质疑百安居的"内功"，他告诉本报记者："百安居一些门店选址不佳，营运不好，开店过于分散，规模效应无法体现，缩减在所难免。" 建材观察人士马文瑞认为，百安居遭遇重大挫折的实质原因是百安居在中国市场的定位模糊。这个世界知名的建材零售连锁卖场，刚到中国时，主要是以销售建材产品为主，之后却将百安居装潢中心设置在店内作为辅助销售的一种手段，而其产品价格与各地建材卖场的价格相比，价差优势不明显。 百安居在迅猛扩张的瞬间，面对市场环境急剧转弱，就出现"呛水"的情况，显然是还没有完全中国本土化的一种表现，也是其在中国市场过于激进的一种策略失误。 另据了解，百安居将对余下的这41家门店全部进行升级改造，优化产品结构，为此计划已计入1.07亿英镑特殊支出，其中包括3000万英镑现金支出。 据悉，百安居除对门店进行升级改造外，还准备用百安居员工替换供应商促销人员。翠丰集团方面指出，一系列业务重振措施实施后，希望在2010年下半年重新回到盈利模式，整个业务目标从2011年开始盈利。 店铺扩张下的销售萎靡 3月24日，2008年中国连锁百强正式对外发布。调查显示，受下半年宏观经济形势影响，百货、家电和家居建材连锁企业销售面临较大压力。而其中，家居建材企业2008年的销售增幅和店铺增幅分别为8.7%和14.1%，销售增长明显低于店铺增长。 家居建材连锁中，只有宜家家居凭借外延扩张保持了较高增速，而百安居和东方家园均为零增长；友谊股份（600827）旗下的好美家的销售额下跌了17.9%。 而2006年底才进入中国的全球最大家居建材连锁超市家得宝2月底公布的去年第四季度财报也显示业绩由盈转亏，在中国的扩张一直较为保守，门店增幅为零，销售增幅也仅为6.1%。 中国连锁经营协会秘书长裴亮指出："宏观经济形势不好以及房地产市场持续低迷是影响建材连锁业业绩的主要原因。现在的形势对百安居等建材连锁超市都是一个考验。和中国广大的建材市场来比，连锁超市所占的份额还非常小，很多外资连锁考虑的是首先要占领市场，即便在亏损的情况下，也要守住市场。" 而裴亮强调，中国是发展中国家，市场格局是多元化的，整个建材市场非常分散，以百安居、东方家园、好美家、家得宝等为代表的一系列建材连锁超市业态，销售额加起来大概只有100多亿元，其他>其他>其他还有居然之家、红星美凯龙以及其他庞杂、分散的建材市场，中国这部分市场还有待挖潜。 "建材连锁超市这一业态是主流的发展方向，中国需要一个培育期。"