探讨利用网络服务涂料下乡的必要性（1）

在中国，农村占有绝对的大多数，人口众多，分布广泛，如果按照学术上讲的每人消费0.5公斤涂料的话，这近六亿的人口实际的市场容量可以达到3亿公斤，这还是保守的估计，但已足以看出农村的市场潜力是何其的大。今年三月召开的"两会"上，全国人大代表陈云贤在关于扩大工业产品"下乡"范围的建议中希望能将涂料纳入与农民生活息息相关的工业产品下乡范围的建言，让不少涂料企业跃跃欲试。 据记者了解，较早进军三四级市场的品牌，如美涂士、中华制漆、经典漆等，目前皆已取得了不俗的成绩。如美涂士在长沙、石家庄、西安等地设立的乡镇网点增长迅速，08年第一季度的加盟伙伴就有近千家，09年美涂士领军人周炜健更是提出万店联盟计划；以三四级市场作为重点区域的巴德士在今年的经销商大会上也发起了向农村市场进军的号角，其领军人物方学平表示争取在今年年底时借公司大力聘请影视巨星陈建斌、张铁林等人为产品代言人的契机，让巴德士旗下各品牌风靡全国地县级城市，其发展潜力可见一斑。在现在的时机下进入农村市场，可以算是农村销售市场的契机。因为金融危机迫使很多农民工返乡，农村的人口存量大增，刚性需求增加，最主要的原因还是：城里的打工者回到了农村，带回了和村里人相比更多的"钱"和"消费欲望"。 利用网络服务涂料下乡，有必要吗？ 这段时间看到很多家电下乡的新闻，其实从近期效果来看，轰轰烈烈的家电下乡做得并不完美。至少目前来看，家电企业的经营理念还停留在传统的非常落后的只占领实地卖场的阶段，而没有与时俱进。比如，有细心的网友发现，家电下乡的货品价格比网络商城上比如全国最大的BTOB网上贸易平台慧聪网上的同类商品价格要高。而且款式、型号等并未明示。广大农民兄弟在购物时，难免产生疑惑。为此，有网友曾经建议，应在慧聪网上开辟更行业的下乡专卖场，利用网络的便捷让下乡的活动更为持久、深入、把实惠真正让给广大农民兄弟。应该说，这个要求很合理。 有人会问，这有必要吗?如果你还只是把农民兄弟想象成面朝黄土背朝天的那个年代背景，就大错特错了。这些年，随着农村电网的改造和村村通工程的落实，许多农村地区都有条件上网了。遍布广大农村的网吧就是最好的证明。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年底，中国农村网民规模达到8460万人，较2007年增长3190万，增长率超过60%。网络给农村带去的不只是上网聊天的生活方式的转变，更重要的是生产与经营方式的转变。 不要以为农民兄弟就只会种地，通过网络，他们如今也知道大豆期货交易，借助网络，他们能够了解全国的市场情况。那么，利用网络服务涂料下乡也应当是顺理成章非常自然的事情。这会是具有战略意义的一步棋。在本次中国互联网络信息中心的报告中，我们还看到农村网民的增长速度超过了网民总体的年平均比率31.7%。这个惊人的速度背后，除了国家有关政策的积极因素之外，我想，更多的是农民已经很主动的感受到了互联网给他们带来的好处，并且主动参与到网络中去。 提到这一点，笔者不能不提07年年初火遍各大媒体的"农民写博客事件"，从这个事件上面我们能更多的感受到农民对于网络的渴望。事件发生在浙江一个叫三门的小县城，该县农民丁可飞在网上博客，卖自己所产的馒头，在网上引起重大反响。而当地农村现代远程教育部门以此为起点组织成立了国内第一个"新农民博客村"，专门使有一技之长的农民在此安家，用互联网武装自己。农民开博客至少是农村网民逐渐增加的一个很好的缩影。接受了互联网以后，网络对农民们思维的冲击是革命性的，他们试图在网络中‘种植’新生活、接受新方式、寻找新办法。或许若干年后，这些从农民变为的网民，不再写博，但他们永远不会回到原来的状态了。这就网络对于农民的意义。 昔日拿惯锄头、提篮叫卖的"泥腿子"们，如今手拿"鼠标"成了网民，要问如此巨大的转变来自哪里?其实形成的原因是多重的。返乡的农民工，带回家乡的不只是金钱，还有外面世界的各种观念。返乡农民工对网络的大量需求，会催生互联网在未来几年向农村纵深迅速发展。广大传统企业要看到这种变化，跟上这种变化，经营方式也需要与时俱进，多样化，网络化。国家在讲拉动内需，对企业来讲，农村地区显然是具有很大增长潜力的一块市场。通过网络下乡是一条不错的选择路径。 现在，在互联网大行其道的时代里，农民不可能拒绝它，我们目前所处的是一个信息爆炸的时代，农民应该说他自身在受教育程度提高的前提下，农民对互联网的感知，对互联网的使用，随着时间的推移，肯定会水到渠成。