建材超市：新盈利能否填补“旧窟窿”？

购房新装客户群已越来越少，再利用百货业态的刺激方式无法起到明显的促进作用，旧房翻修有望成为下一个"新盈利"模板。 此前，被业界普遍看好的建材超市业态面临诸多不利影响，仓储、物流、物业租赁、用工等各种成本逐年走高，价格调整不灵活，对大部分低收入的消费者失去吸引力；摊位制卖场可以通过减租、免租等手段与商家共渡难关，建材超市是商业零售模式，需要自负盈亏，因此经营更为艰难。据上海建材零售渠道系统统计，目前整个家居行业的销售额已下降了20% 30%，且尚未见底。 据悉，受各方面因素影响，好美家在北京的2家门店西三旗店和四季青桥店停止营业，全年销售收入同比下降20%左右。目前拥有3家门店的美颂巴黎建材超市受影响相对较小，下降幅度不到20%。九百家居全年业绩亦下滑2成以上，原6家门店中杨浦等店先后半场出租经营，大华、青浦等店勉强维持。上海家饰佳控股（集团）有限公司常务副总裁李艳在采访中表示：事实上，直到去年9月份前，卖场的销售额仍同比增长20%以上，与往年相差无几，真正感受到市场销售下滑是在10月份以后。她举例称：假设一个店铺9月份可以出售100张桌子，按照传统的销售周期，10月份应该可以销售120张。但环比销售并没有任何上升。 她预计到今年6月，整个家居行业才能止跌回稳，但回升幅度有限。接下来的元旦及春节销售淡季又令形势雪上加霜。李艳认为，在传统新房装修市场萎缩之后，一味降价已无济于事，关键在于如何挖掘新的业务增长点来填补空缺。她说，家饰佳目前与供应商在如何"抱团取暖"问题上已达成一致，初期拟协同让出利润刺激"旧房翻新"业务。 她强调："原有的购房新装客户群已经越来越少，再利用百货业态的刺激方式也没有明显的作用。所以我们在挖掘新的客户群，目前看来旧房翻修可成为下一个新的利润增长点。"由此，春节前该公司花费逾千万元补贴供应商，大力推进类似"以旧换新"的营销活动："1元钱换一把椅子，8元钱换一块新地毯"，目的就是培育"旧房翻新"的新市场。至于"新盈利"能否填补旧窟窿，有待市场验证。 商场、经销商联手让利，让消费者买到最便宜的家具、建材，从而将2010年的消费力提前到2009年。 进入2009年，各大建材市场摊位续约期如期而至，大部分东家没有提高租金举动，有的正酝酿降租甚至免租。业内人士预计，商家真正难熬的时刻是在春节之后的销售淡季。对此，商场、商家纷纷慷慨解囊，承诺拿出更多资金投入营销。 目前，堪称沪上规模最大、租金最高的红星美凯龙（查看地图）1号店，已先后投入千万元重金拉动销售。元旦乃至春节期间亦重磅"超低价促销"，人气十足、销售上扬。然而，由于市场整体消费低迷，仅有三分之一商家略有赢利或保平。于是建材、家居代理商一方面找生产厂家寻求支持，要求厂家补贴部分房租或其他>其他>其他费用；另一方面他们也找到市场管理方，要求降低租金。红星美凯龙对此反映积极，提出的应对方案是：寻找"改善型"住房的装修客户，返还10%的租金，通过商场和经销商的让利，让消费者买到最便宜的家具建材，从而将2010年的消费力提前到2009年。 春节之后着力瞄准"改善型住房"客户，启动部分新市场，在这一点上，一些家居企业已经达成共识。根据红星美凯龙总裁车建新的估计，消费者在8-10年间便会因为身份与收入的提升而重新装修房子，形成一个无限增长的循环消费。据悉，红星美凯龙环球家居设计博览中心，总面积30万平方米，沪太路全球家居生活广场，总面积18万平方米，两者的总投资高达25亿元，面临"金融寒冬"，商场在加强老租户维护的同时，拿出真金白银加强营销宣传攻势。 许多规模较小的家装公司处在亏损或倒闭边缘挣扎，整个上海家装行业去年营收锐减三至四成，行业洗牌箭在弦上。 去年上半年，上海的2000多家家装公司已经倒闭了450家，而且这个趋势还在持续加剧。据悉，沪上家装行业的企业每年关门的比例约在20%左右，今年关门的公司将比往年翻一番。许多规模较小的家装公司或在亏损，或在倒闭边缘挣扎，整个上海市家装行业去年营收下降三到四成。而过去几年，上海家装行业的年产值一直维持在200亿元左右。销售额下降60亿-80亿元的缺口，必然要从建材家居零售市场中反映出来。据分析，除了新房交投量大量减少，房地产成交量低迷外，消费者的消费预期看淡，也是造成建材家居消费急剧下降的原因之一。 在上海团购网的装修客户中，60%的客户为新房装修，40%的客户为二手房装修；在装修客户中，60%以上为婚房装修，30%为改善型装修，10%为移民型装修。从目前的数据来看，婚房装修的比例有下降的趋势，这就表明，作为装修市场主力军的婚房不装修，或者简单装修的比例正在增加。美颂巴黎总裁聂文江表示，由于政府加大对房产市场的拉动力度，最近房产成交量已经出现回暖迹象；另外，现在人们买房大多数是现房，即买即装修的比例会很高。因此，建材家居市场的复苏不会拖很久。更为乐观的业内人士表示，由于政府正在陆续出台加大投资力度、拉动房地产市场、刺激群众消费的一揽子计划，眼前的暂时低迷很快就会过去。