【门窗幕墙网】“很多同学以为流浪是件很浪漫的事，但那时出来身无分文，碰到老校友。他问我出来做的怎么样，我说还不知道做什么。”
一堂创业指导选修课
10月29日晚上7点，广州夏末秋初的天气，在广州大学城校区一间普通的教室里，正在进行一堂《创业人生》的选修课。一面是社会上一个个创富神话对人们神经的刺激；而另一面是720万大学生就业难的窘境。开设这门课的意图，是邀请企业家们来与学生面对面交流，用2个小时的时间来尽可能理性真实的讲述创业故事，不是煽动的鼓励，也不是成功学的故弄玄虚，希望能给在校学生以启示和方向。
开车行驶在大学城的路上，邹榛夫一直在想怎样去讲述创业才是对学生真的有收获。关于自己的创业故事已经很久未去回忆。如果只是15分钟的演讲，大可以振臂一呼高喊年轻人都要去创业的口号，不然拿什么致敬青春？但是2个小时的时间，他想好好的与同学们分享，关于职业与人生。
“到底有没有收获听完了才知道，我们的讲座一般以吹捧作为起点，现在从自我吹捧开始。”邹榛夫走下了讲台，直接走在了座位前面开始了这堂课，这平实坦率的第一句话就逗乐了在场的学生。
“我们的第一次创业，第一个产品是做集装箱密封胶，就是现在海上运输的集装箱，像一个房子一样，横的竖的地方地板都要用很多胶密封。如果船沉了，装了货的集装箱还能在海上漂三天，不是靠机械的力量，不是靠铁焊起来的，而是靠胶密封起来的。经过6年时间我们获得了在这个行业的领导地位。从94年开始世界上集装箱有一半以上是用我们的胶密封的，94年以前的集装箱基本都已报废，而且集装箱的使用寿命是14年，所以说大家在世界上看到的任何两个集装箱有一个就是用我们的胶密封的。”
看着下面学生惊讶和敬慕的眼神，邹榛夫笑笑说：“这件事可以自豪，但是也不用太自豪，这是在一个非常细分的领域取得领导地位。”而对于怎样找到这一空白的市场，并把行业的领导地位保持下来，又有很多精彩的故事要讲了。
在大学生还是稀缺资源的80年代初，邹榛夫从武汉大学化学系取得硕士学位，为了实现获得诺贝尔奖的梦想，他接受了广州中科院化学研究所抛来的橄榄枝，成为一名研究员。
“因为研究所的人告诉我他们非常重视年轻人，我希望能有自己的实验室和课题。但是2年后我发现在中国做研究获得诺贝尔奖的几率不再是趋近于0，而是等于0。那时就有了创业的想法，心想如果创的好还能自己挣钱做研究，可以为社会做点贡献。”
原本想做食品加工的邹榛夫在一个榨油厂工作两个月后辞职，在创业的十字路口，便出现了文章开头的那一幕。
“碰到一个校友，他说你可以做钢窗胶。因为过去的房子都是钢窗或木窗装玻璃，窗和框之间要用石灰涂抹，不然会漏水，钢窗胶就用来替代石灰。然后他借给我3万元成为第一桶金。”
邹榛夫开始跟学生们介绍自己初次创业的经历。他说，3万块办一个厂是杯水车薪，于是他们便骑车在广州天河客运站找了很多房子，有个房子35平米，月租350觉得在承受范围内。之后计算3万元要做第一批产品出来，然后卖出去解决饭钱。
对于已有产品来说面临的是市场上现有品牌的压力。要推广一个全新的产品虽然没有竞争对手，但是要改变整个市场的使用习惯，是及其艰难的。
“后来我们听说广州造船厂有个集装箱厂，他们需要这种胶。我们去看后发现，那是种完全不同的胶，于是我就和我的同学想尽一切办法研究这种胶。当时集装箱在中国是全新的产业，用的所有材料都是进口的，所以推销非常艰难。每次我们送货过去如果客户提出什么问题，三天五天后我们再过去一定是把这个问题解决了，到90年时我们的胶基本成型了。”
“创业跟打仗时一样的，要想不死人，走捷径是不可能的，是要真枪真刀的干。我们一直是在死亡线上挣扎，有半年的时间都没有吃过肉。”邹榛夫讲。
有同学表现的难以置信，尽管车库创业、白手起家的故事听过很多，但像这样真实感受细节的情况并不多见。“那是什么支撑您走下去的呢？”有人禁不住问。
“就是想创业，失败了也在所不惜。首先创业是一种本能的冲动；其次还是要有理想。大家看看我这个过程，如果完全没有理想，创业是很难坚持的。在那个艰难的情况下，如果仅仅为了赚钱是坚持不下去的。所以当时我的志向就是做中国的百年品牌；最后就是要脚踏实地，只看到你的脚下，从每分钱开始赚起，赚到了钱再往你理想的匣子里去盛。
在形势越来越好转，销售量也趋于稳定之时，邹榛夫创办的安泰化学有限公司遭遇到了同行竞争对手的恶意打压，但最后却以一个戏剧化的方式化险为夷。
“以后你们就能感受到，在创业过程中，好消息总是等不到，而坏消息总是在你毫无防备的情况下来临。“邹榛夫笑笑说。到了94年，行业内知名的一家台湾品牌突然间把价格降了三分之一。原来是因为2年中安泰的胶没有出过质量问题，让他们感受到竞争压力，想利用价格战拖垮安泰。
“大家知道价格战就是阵地消耗战，谁实力强熬的时间长谁就取得胜利。我们怎么能够比的起呢？有人说你们也把质量做差也把价格降下来啊，我说把质量做差不符合我的原则。从那时起我们一个月1支胶的订单都没有了。“
天无绝人之路，到了94年下半年的一天，邹榛夫突然接到中集集团的一个电话，是中集采购经理，说急需安泰1万支胶的供货。原来是他们的箱东指定不用台湾那家的产品，而他们只有那家的存货。
这突如其来的转机让学生们都面面相觑表示不解，难道是时来运转？
“可能大家也猜到为什么了，邹榛夫接着说，就是那家企业因为降价而不得不同时降低产品质量。但是我们的集装箱胶，白天日晒60，70度，到北欧以后晚上一冷零下30度，若质量没有保障，经过反复的热胀冷缩胶就会脱落。况且集装箱已经派往世界各地，返修是不可能的。因为受到重大损失，所以客户指定不用他们的产品。那家企业本来想搞垮我们，结果用力过猛伤了自己。所以有句话叫最大的敌人是自己。”
讲到这里，教室里变得异常安静，学生们若有所思，有的在笔记本上默默的写着。
“同学们如果创业，第一是把产品做好，第二是把每一批产品做好，这实际上是更难的。”
有一次出的一批胶打出来有塑料薄膜，每隔几十支胶就有一片塑料薄膜。邹榛夫回去查，发现是工人投料时把塑料袋也投了进去，反应釜慢慢搅成碎片就混到胶里去了。当时成本已花费了几十万，到底报废不报废是个严峻的问题。
“如果我们不报废，这些就都是次品了。胶里面有点塑料片也不影响使用。但是我当时有一个原则，作为一个好的工厂，不应该让你的次品出厂。但如果我们不让这批胶出厂，几十万的损失怎么承担。工人说我们跟客户关系这么好，跟他们讲一下，降价2毛钱。我说不行宁可亏本也不能做。“
“为什么不能做呢，你让有瑕疵的产品出厂，微观上看没有什么问题，但是给工人知道我们的产品有小小的问题还是可以给客户用的，那么今天有点塑料片没什么问题，明天再有别的什么东西问题也不大，慢慢你的公司就失去信誉了。”
创业故事讲完了，回到课堂的主题，青年学生该不该创业，怎么创业，邹榛夫有自己的想法。
到底该不该创业，怎么创业，创什么业。邹榛夫带领的安泰从99年开始招收应届毕业生，进行2次创业，选择了建筑用密封胶。如今已实现广州高档商品楼密封胶市场的全覆盖，其主营业务建筑胶已经远远大于集装箱业务。
“我们所有业务员都是应届毕业生。全公司500人，工人100人，队伍是非常稳定团结有战斗力的。我们人均产值很高，新的生产线每个工人的人均产值是1000万，在美国也是比较高效率的企业了。”
“是不是每个人都要去创业，是，但这里说的是广义的创业，我们每个人从进入社会的那天就开始了创业。如果你做职业经理人，这也是一份事业。我们的人才队伍成长的也很快，最快毕业两年就成长为专营公司经理了，而且有好几个。一个经理掌握几千万销售额，就是因为我们给每一个人提供一个比较好的发展平台，去实现自己广义上的创业梦想。“
“你们不要说，我们现在的情况和你们那时不一样了。对不起是一样的，仅仅只是形式改变了，本质上是一样的。只是你要吃的苦不是一一对应的苦，如果没有理想你一定会放弃。“
梦想还是要有的，万一实现了呢？梦想让人变得与众不同。但有梦想是件简单的事情，关键是有了梦想以后，能不能将其付诸实践。怎么去实践，怎么给自己设定一个又一个可行的目标，期间还需要长时间的坚忍不拔、百折不挠。就像邹榛夫一直以来为自己的企业传承下来的精神，诚信，勤奋，进取，不给员工虚空的梦想，只予以他们踏实的奋斗。
做有意思的人，行有意义的事，有梦想，还要有勇气去闯荡，去突围，无论是创业还是其他，这是这堂创业人生课上邹榛夫最想要学生们了解的。
