红星美凯龙 莫让明星代言成你的遮羞布

古语有云：城门失火，殃及池鱼。房地产市场的持续低迷对其下游产业产生"致命性"的影响。其中大型建材超市更是遭受重创，在与市场其他>其他>其他行业的竞争中渐处下风。从去年年底开始，就陆续传出各大卖场店面或亏损、或撤柜的负面新闻。特别是红星美凯龙建材超市遭遇"商户门"事件、百安居经历的关店事件，更是将这一金融危机的影响表现得淋漓尽致。 据一位业内人士分析，在上海众多建材家居市场中，红星美凯龙的规模最大，设施最豪华，入驻成本也就最高。但是，入驻商户的交易量并没有与其成本成正比，因此，这里的建材家居商户，亏损最严重。 据分析，在70%的亏损商户中，30%-40%的仍可维持，30%的商户则处于严重亏损状况；另外10%的商户有赢利，20%的商户保平。为此，这些多数为建材、家居商品代理商的商户不得不去找生产厂家寻求支持，要求厂家补贴部分房租或其他费用；同时，他们也找到市场管理方，要求降低租金。业内有传言称，红星美凯龙面对众商户可能会大批撤离的巨大压力，已经开始酝酿降租，但具体的降租方式和比例还未最终确定。 就在业内沸沸扬扬讨论号称行业龙头的红星美凯龙还能否"留住商户的心"，探究家居品牌究竟路在何方的时候，4月18日，红星美凯龙在北京举行题为"家居生活，向美丽说Yes"的代言人签约新闻发布会，宣布正式签约代言人并推出"绿色健康大使" 大小S，据悉，此次大小S所有活动代言费用高达千万，而家居品牌花费这么高的广告费在业界也尚属首次。 那么，红星美凯龙此番花巨资代言是为了什么呢？是为扩张亦或为了让此次活动成为其卷入"商户门"事件的遮羞布呢？ 早前，红星美凯龙董事长车建新在接受采访时曾透露："红星美凯龙计划09年再增开10多个新店，到2020年将建成200个家居卖场，打造中华民族的世界商业品牌，争取进入世界500强。"然而就在红星美凯龙雄心勃勃的在全国各地掀起开店热潮的时候，在上海，却传来红星美凯龙七成商户面临亏损。在上海红星美凯龙，某些摊位的租金已经达到每月每平方米200多元，产品的经销商经常抱怨租金太高，只能通过涨价把租金摊到商品中，使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。有商户算了一笔账，200平方米的店面规模，按照目前红星美凯龙的租金状况，商户必须月销售额25万以上并且有35%的毛利才能基本持平不亏损。"20%的租金、10%的运输、配送、安装费、5%人员工资、提成费用已构成了35%的毛利，还不包括税收、财务、管理等费用，在目前这种市场条件下，要做到这个销售额实际上并不容易。有时候为了达到销售额，只能削薄利润低价出售，但即使这样也一样亏损。"因此，已经有商户向上海红星美凯龙商场管理部门提出降低租金或撤场的要求。 不仅仅在上海，红星美凯龙与深圳世纪中心合作的世纪中心-红星美凯龙全球家居生活广场项目，也遇到了同样的问题。据了解，世纪中心建材家居广场的租金原来是每月每平米90元，但与红星美凯龙合作后，租金一下就涨到了每月每平米160元，接近一倍的涨幅，这让许多经销商和厂家倍感吃不消。 虽然有些经销商选择将店撤离红星，但大多数与红星美凯龙有长期合作的厂家却选择被迫接受高额租金。 而此时，大小S的千万代言费，是否又将转嫁给众多经销商我们不得而知，但真的很想说一句，与其花如此昂贵的代言费，莫不如把租金降下来，真正"留住商户的心"，这难道不比请更多明星代言来得实际吗？ 得民心者得天下，失民心者失天下。这是亘古不变的道理，就是不知道红星美凯龙之辈是否明白。