通过“招揽工程、分包项目”发展起来的中国门窗幕墙行业曾让我们引以为自豪，但也使我们最终变成了一个赚取低利润的“加工厂”。特别是在海外市场上，10%的国际强势品牌占据着全球市场80%以上的份额，附加值最高的幕墙工程设计、咨询环节都被国外企业控制。为此，近年来国家领导人和住建部、行业协会负责人以及专家、学者，多次对我国门窗幕墙企业“走出去”表示大力支持。如今，觉醒了的中国门窗幕墙企业已经明白，只有打出自己的品牌，掌握核心技术，才能成为市场上的强者。于是，中国门窗幕墙企业纷纷开始探索品牌崛起，走向世界舞台的道路。远大、江河、金粤、中航等国内门窗幕墙先驱型企业，陆续进军海外工程项目市场，承接了中东、东亚和欧美地区标志性建筑的幕墙工程项目，几年鏖战历沙场。
通过与上述公司多位海外项目总工程师、项目总监的采访与交流，有机会了解到众多海外项目的承建过程，感受到了在国外工程中国内企业的种种艰辛。在此对敢为人先的工程企业表示致敬!同时，借助本文与广大读者分享一些中国幕墙网对海外工程承建中的注意事项和建议提示，避免广大同仁在工作中重蹈覆辙，同时，也希望可以帮助行业企业在今后的海外工程中更好的规避风险、有序的开展工作、顺利的交付项目。
一、进入海外市场的模式选择
目前国际门窗幕墙工程市场规模的增加和竞争加剧，一些国家不甘心自己的钱流向国外企业，对境外企业参与本国工程市场设置了诸多限制，同时制定了大量有利于本国企业的政策和制度。中东很多国家规定国外企业要进入当地市场，必须有当地合伙人，否则禁止在当地注册经营。
因此，国外企业单一中标的概率越来越小，越来越多的工程企业开始考虑如何才能打开国外市场，这其中与当地企业组成合资公司便成为十分有效的途径。合资企业是指由两个或两个以上具有法律效力的实体建立一个共同拥有的独立实体并通过它进行一系列的投资活动。经过多年市场证明，合资企业模式被国际工程企业广泛地应用于开发新市场。尤其是在中东国家，当地政府鼓励外国工程公司与当地企业成立合资企业，这样既可以利用国外企业的先进技术、管理、资金优势，同时又可以提高当地工程企业的实力，并创造更多的就业机会。国外企业通过与本地企业合作，也有效地规避了在新兴市场的各种未知和不利因素，避免了独自承担该项目的全部风险。目前中国门窗幕墙企业刚刚走出国门，所以在选择进入海外市场的模式时应该十分慎重。在实用主义原则下，我们的企业为降低进入海外市场可能存在的风险，选择以合资企业模式这样一种低风险的进入模式开始自己的国际业务是非常正确和可行的。
二、与海外监理关系的重要性
项目的监理不仅负责工程中的监理验收，还负责对一些材料和图纸的审批。一些监理工程师十分严格、近乎刻板。在中国幕墙网了解的一个案例中，幕墙外立面的锚栓连接件施工中，国内施工单位做的配件比图纸显示的尺寸大了，从安全的角度来说大一些的基础应该更加安全，但监理严格强调按图施工，不予报验，最后导致不得全部拆掉，重新安装。诸如这种类似的事件导致了在施工中国内承建方和监理之间关系非常紧张，许多施工步骤因为监理拒绝报验而强行施工，最后导致在后期验收时遇到了许多麻烦。
其实大多数国外监理工程师的工作态度和敬业精神都是很好的，可能因为双方在语言文化以及对图纸的理解深度上存在差异而导致了一些矛盾。一定要积极配合监理的各项工作，对双方有异议的问题大家坐下来慢慢讨论交流，监理提出的各项意见我们也积极整改，同时我们的一些合理要求经过沟通也得到了监理的同意和认可。取得监理工程师对施工质量的充分信任，可获得许多重复性工序的免检待遇，从而加快了施工进度，为整个项目工程节省了许多时间和金钱。总结起来，由于监理工程师与承包商所处的地位不同，工作性质不同，难免会有许多看法不同。而且监理工程师对承包商的监督管理是在履行业主赋予他的职责，因此，我们企业在海外工程中与监理对抗、挑战监理的权威是非常不明智的。搞好与监理工程师的关系，直接受益的是承包商自己。当然作为承包商，也要注意不能因为担心搞不好与监理工程师的关系，担心监理工程师在施工过程中找麻烦，而一味地迁就监理工程师，对监理的任何指示不加分析都唯命是从，这也同样是不明智的。
三、风险控制
1、合同条款风险
众所周知，一项工程成败的重要一点就是合同签订的好坏，特别是在与国外业主合作，在海外官方的合同一般都是以英文为蓝本(又厚又长，大篇幅的违约细则)。因为一般国内企业对语言掌握的不足，于是就经常会产生和当地业主对于合同条款的不同理解。所以聘请熟悉国际工程业务的人士参与合同的拟定，与业主就合同条款的逐条推敲就显得十分重要。在海外工程中如何签订好合同，如何保证合同的完整性而不被肢解，如何更好地进行设备采购和管理好分包商，这些都是值得我们企业认真思考的问题。
