建材业网上招商六招  铺就美好“钱景”

建材企业在选择网络招商这一新模式时，也会遇到"茫茫招商海，突围不出来"的困境。利用网络进行招商的建材企业越来越多，如何让慧眼的经销商看到自己、认同自己，进而服务自己？达到这一目标，需要建材企业招商人员针对网络招商模式进行深入而细致的策划。下面笔者将提供网上招商六招，供建材企业招商人员参考。　　 　　第一招：善用分类广告 　　中小企业如何让产品信息、招商广告高效传播到目标人群？ 　　1、精选出50多个知名的与建材类相关的网站投放招商广告信息，这些网站平均每天都有一二十万个访问者对建材、经销较感兴趣，能将产品充分展现给最可能有意向的经销商； 　　2、广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页，能非常震撼地冲击每一个访问者，配之以FLASH广告，让所有访问者都留下深刻印象； 　　3.广告价格非常便宜，是传统媒体的1/6，一般网络媒体的1/2，三个月仅两万元。 　　另外，建材招商人员可利用技术平台，依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函，然后利用营销函要约经销商，促使其产生意愿，参观洽谈，并最后签约。 　　第二招：有效促销 　　实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家，网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。中小企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商，促成他们合作。 　　主要表现为通过"网络沙龙"、"读者俱乐部"、"游戏积分"等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目，以及进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约。 　　第三招：精心编制宣传物 　　网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍，如此才能图文并茂，效果强劲，让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。 　　第四招：精算成本 　　网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多，但也不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。 　　现在是信息时代，信息量大到泛滥的程度，而企业的受众能有效接收的信息是有限的。因此网站性价比（信息到达每千人受众体所投入的费用）是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站；另外，有些网站发布招商信息是免费，如阿里巴巴、一大把网站、当当网、易趣、淘宝网等，中小企业可大加利用。 　　第五招：做好物流 　　对网上招商的中小企业而言，因自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的"最后一公里"问题。网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货？通过几下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系： 　　1.招募更多分布全国各地的经销商，组建立体网络进行配货送货，是实现低成本快捷物流的主要形式； 　　2.通过与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品； 　　3、建议与邮局建立异业联盟，共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前一个现成的良好的物流体系，其网点遍布全国各地，可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南邮政局合作，建立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，不必另建配送中心，就把产品铺向全省每个乡镇农村，从而大获成功。 　　第六招：加强沟通 　　人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛，经常去论坛和客商、消费者沟通，真心交流，建立一个企业和客商、消费者共有的"家"，这也是一种很好的宣传方式，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让经销商对中小企业建立信任，从而提高招商签约率。