活用明星代言之如何选择好的明星？

影视明星陈宝国代言的品牌又添一个，已正式与无锡瑞年集团签约，成为瑞年集团的形象代言人。2006年12月1日，由陈宝国代言的瑞年新广告片隆重开机，新广告片也于春节前大量投播。 企业请明星代言已司空见惯，逐渐成为了时下广告界的风潮：打开电视看见的都是美女帅哥，走在大街小巷看到的广告都是明星靓女。很多品牌尝到了明星代言的甜头，销量和知名度迅速飙升。 明星代言的本质是利用明星的光环效应，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上面。利用明星广告代言有三大优点：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度；2、利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通过名人的个性/形象魅力，强化品牌个性/形象。但是，明星代言也是一柄双刃剑，好的一面固然影响深远，让企业赚的盆满钵满，而其潜伏的风险一般企业却未必能看得清。 那么，如何选择明星？如何制作、创意让品牌与明星相匹配的广告？请明星代言需要注意哪些问题？下面以瑞年请陈宝国做形象代言人为例来说明。 如何选择好明星 选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，视企业、产品具体需求而遴选适当的明星。一般来说，选择明星要注意以下几点： 一、 人气要旺，不用过气明星 人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。要是用过气明星，不仅很难打动消费者的心，还有可能给企业带来负面影响，观众会猜想，是不是这家企业在走下坡路请不起明星了，更可怕的是用过气明星可能会让观众"恨屋及乌"。百事可乐频繁换代言人，而且用的都是当下人气最旺的明星，抓住的就是观众喜欢新鲜、追随时尚的心理，使得百事后发制人，与可口可乐平分秋色。 二、形象要好，不用问题明星 形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、为人处事等）要好。因此，要充分考量明星的公信度，尤其对药品、保健品更是如此。倘若明星自身形象不健康，过往有绯闻、丑闻，都会影响到代言产品的效果，将很难保证该品牌不会"出事"，因为"好事不出门，恶事传千里"，一旦明星因为作风问题、思想问题被曝光，将殃及他所代言的品牌。比如某位明星的因为军旗事件，殃及到了她当时所代言的某品牌手机，该品牌被迫停止广告投放，既浪费了大量的资金，又错过了最佳的市场机会，"赔了夫人又折兵"。 但是话说回来，眼前没有问题并不表示以后不会出问题，即使先前没有问题，也要做好危机预案，"先把丑事安排在前面"，万一发生了什么意外，也好采取必要措施。 三、匹配度好，不用牵强明星 一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好，则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源，如果明星个性与品牌个性比较牵强甚至格格不入，那就没有合作的必要。 蒙牛酸酸乳与张含韵的匹配度相当好，蒙牛酸酸乳的目标消费者就是像张含韵那样的女生，她们喜欢零食、喜欢酸饮、张扬个性、追求自我，张含韵就是这一族群的代表，她那首《酸酸甜甜就是我》以及她喝酸奶的表情、动作，把蒙牛酸酸乳的品牌形象和个性演绎得淋漓尽致，一度成为少男少女心中的偶像。听到那首歌、看到张含韵就会想起蒙牛酸酸乳；喝着酸奶，又会想起张含韵和她的歌。这一则广告，为蒙牛酸酸乳的成功立下了汗马功劳。 如果明星的个性和品牌个性不吻合，产品所传播的信息和明星帮你传播的信息就发生冲突，从而打乱顾客脑子里的原有认知，不仅不利于提升品牌，反而侵蚀已经建立的品牌资产。 比如请刘翔代言，他是当下最红的体育明星，看到刘翔，人们很容易联想到"飞翔、快速"，因此他代言白沙、中国邮政EMS是很适合的。可他后来代言杉杉西服就不太好了，穿上他代言的西服就有飞起来的感觉？别人还以为杉杉要推出"运动装"呢。 从这点来看，陈宝国代言瑞年氨基酸片很匹配，因为陈宝国在《大宅门》中的形象已经深入人心，他对国家忠、对慈父慈母孝、有骨气--光凭他的这份"忠孝"就足以打动很多人，而瑞年氨基酸片作为孝敬父母、馈赠亲友的礼品，传递的也是"忠孝"之情，两者的"品牌个性"是吻合的。 四、重复要少，不用"滥代"明星 名气大、关注度高的名人，往往会被重复利用，成为多个产品的代言人。像赵本山代言过泻立停、蚁力神；刘翔代言了可口可乐、EMS、白沙、伊利、杉杉、隆鑫摩托；高明代言前列康、昂立心邦。但其缺点也显而易见，当一个明星第一次代言某产品时，人们记忆度会最深，产品关联度最强；而第二个产品再利用此明星，势必要"稀释"消费者原有的记忆。因此，对那些代言了诸多品牌的明星，一定要慎重，尤其是当其先前代言的品牌与自身品牌有冲突时，更不可用。瑞年氨基酸片请的陈宝国也代言过几个品牌，比如五谷道场、古越龙山、居然之家等，但由于这几个品牌边界分明，属于不同的行业，不存在冲突、矛盾、打压的可能，因此，瑞年请陈宝国代言也无可厚非。 另外，值得一提的是，明星分实力派和偶像派。一般说来，如果企业的品牌和产品追求健康、稳重、基业长青，适宜选择实力派明星，比如陈宝国；如果品牌与产品侧重于吸引年轻人，时尚的新新人类，则宜选择偶像派明星，比如周杰伦。