五一家居价格走低 迎来消费最好时机（2）

应时而变 以让利换销量　　面对一片让利之声，消费者并非没有疑虑，多位消费者接受采访时表示，自己也没闹清是不是能得到实惠，也担心先调高产品标价再加大折扣力度的"老办法"还在作祟。　　在采访中，多数销售人员都以清理库存商品为理由来回答记者关于促销力度大的疑问。某家具品牌的销售人员告诉记者，市场容量在下降，家具行业的竞争压力本来就很大，再加上金融危机的影响，必须用促销来缓解资金压力，及时把产品变成现金公司才能生存。　　居然之家运营总监张志良分析认为，目前折扣力度加大的情况主要是由当前经济形势决定的，前一个阶段消费者大的需求缩水，要占得更大的市场份额必须采取比别人更好的营销方式，最简单的就是加大促销力度。　　目前的促销力度对企业而言，往往意味着利润前所未有地降低，但专业人士普遍认为，这对消费者来说是好事。　　"五一"小长假在即，家居卖场不论节日促销提前启动的还是正在紧张酝酿的，大多表示活动力度不会保守。　　自危机来袭红星美凯龙一直处于给商户减租与向消费者让利的风口浪尖，近日董事长兼CEO车建新表示，"五一"仍然会大力促销、力争实现销售额同比20-30%的增幅。　　据了解，居然之家节日前后也将针对大众化产品搞大型促销活动。 华耐立家建材连锁"五一"促销政策也已基本确定，总经理助理廖宏华表示，从4月25日开始几乎卖场内全品类产品都会参与促销，优惠力度会比去年"五一"稍大、产品实际售价同比将降低10%左右。　　有分析认为，通过去年第四季度家居价格 销售大幅下滑之后，商品价格经历了一定幅度下调，已经接近底线了，随着市场企稳价格有可能要上扬。"目前卖场已经拼到极限了，如果5月份销售稳定的话，6、7、8月市场应该不会太冷淡，商家会趋于追求合理的利润了。"殷玉新谈到。　　蓝景丽家总经理尹勃指出，目前卖场销售状况良好有促销活动拉动的因素在，另外市场回暖也是重要原因。他对后续价格走势则持谨慎看法，"房源少了，家居市场总量还是缩水的，因此只要竞争还很激烈，商家争相向消费者让利的状况是不会改变的。"　　专业人士提醒：选购折扣商品有讲究　　就整体而言，目前家居市场促销的主要动因是商家在危机背景下刺激市场的需要，以库存商品低价销售来保证企业的正常运转，对于这一类情况商品质量和服务跟平时并没有差别，如果该商家平时的信誉好，那么在大范围促销期间消费者也完全可以放心买。　　在打折商品中尾货处理的情况也很常见，有商家产品更新的需要，也有的是代理商更换商品、转而代理其他>其他>其他品牌，这个时候往往折扣力度最大、甚至不计成本。但消费者有可能会遇到尺寸或者花色选择余地小的问题，同时对于购买尾货在产品质量和售后服务上可能会遇到的问题也要有心理准备，日后如果需要补买或配套会相当麻烦。阔达装饰主材设计师石亮提醒消费者，如瓷砖等一些建材产品，清理库存的特价品可能会有少许色差，消费者一定要看清；因往往都没办法补货，如果要买一定要将数量买够。　　此外，受出口因素影响，在目前的家具 市场上欧美风格家具价格降幅普遍较大。在记者调查中，4月中旬圣华家具中式风格产品折扣最低为9折之后再9折，而欧美风格的产品则低至4折，据销售人员讲，去年同期该品牌欧美风格家具的折扣在7-7.5折之间，排除一年中价格调整因素之外，实际售价比去年还是低不少。在各档次欧美家具中，5折左右的低折扣屡见不鲜。专家提醒消费者，享受价格优惠固然是好事，但对于家具及室内装修风格的选择也不能草率。　　对于不少人关心的商家会不会先提价再打折的问题，近年来随市场不断规范，这种行为很少会在大型卖场发生了，消费者如果存有疑虑，不妨多跑几家市场，提前留心价格变化。　　廖宏华也建议消费者，过于看重折扣也容易走入误区，在不同品牌产品之间横向比较折扣，未必能得到"是否实惠"的真实结论，因为即使是同一类产品，每一个品牌的价格体系、价格定位都不一样，折扣当然也不一样，纵向比对同一品牌产品在平时和五一时的价格变化更有说服力。