现今佛山铝门窗企业接近2000余家，年产值在3000万以上的企业占有比率大概5%左右，作为房地产行业的下游产业，房地产的走势直接影响该行业的整体销量。在今年国家不仅对房地产行业出台了相关政策外，而且银行还收紧了银根，一方面导致众多小型房地产开发公司从银行贷不到相应的款项，因资金周转困难而交不了楼；另一方面由于房价过高，很多有真正有需求的购房者，在花了所有积蓄购房后，没有多余的资金用于装修。小型房地产开发公司由于资金周转问题交不了楼，会直接影响众多工程原材料供应商拿不到钱，作为走工程的铝型材企业将更加步履艰难；而铝合金门窗企业，在大环境下，整体销量会受房地产因素影响，但作为企业个体将迎来怎样的市场趋势呢？
铝门窗企业现状：
1、新成立铝门窗企业众多，导致市场竞争趋于白热化
从今年佛山铝门窗企业数量上来看，增加的企业总体要比注销的要多。据了解，在工商局注册的铝门窗企业，在一段周期内，平均每天达到了3家，而注销的虽有部分企业，但远赶不上增加的数量。在新成立的铝门窗企业中，大部分产品定位都往中、高档去发展，大致定为所有产品铝材壁厚1.2mm以上，并且开始做窗，有了生产窗的基础后，并进一步会上部分阳光房产品等。这部分新成立的铝门窗企业，对于佛山众多稍有规模的中高档企业形成了比较大的冲击，导致市场竞争趋于白热化，截止到2014年11月大部分的企业的销量相比去年都受到不同程度的下滑，比率达到20%以上。
2、内地门窗企业崛起，逐渐取代佛山中低档门窗市场
在佛山的众多铝门窗企业中，由于设立直营店的成本相对较高，而且管控相对比较难，所以不论产品定位是什么档次，其企业的招商模式都采用面向全国招商代理方式来完成。
另一方面，铝合金门窗产品主要是以来料加工为主，对于中低档的铝门产品，其目前技术含量不高，所以导致很多内地有实力的经销商可以随时到佛山采购现货型材和五金配件，回去后模仿并自己生产，作为当地人也可以方便了解客户的需求和后续的发展趋势，而且价格方面很具有优势，省掉很多物流、人工和研发成本。如此以来，逐渐对佛山众多生产中低档的铝门窗企业形成很大的冲击。
3、型材企业可能将逐渐取代门窗企业
从笔者随某型材厂老板去宁夏市场考察时发现，该型材厂总代理马总在当地的年销量达到1000吨以上，其主要用于建筑型材和家装型材。宁夏省属于西北地区，常年风沙，气候干燥和寒冷，所以导致即使是普通农村家庭，对于门窗的要求都比较高，厚度大都在1.4mm以上，要求隔音、隔热、抗风沙等，而且当地对铝门窗的需求每年还处于递增趋势。作为总代理，马总一方面可以走访市场了解各地情况，去发展分代理商和门窗加工企业，迅速占领中档市场；另一方面，对于比较倾销于系统门窗和铝木共生门窗的高端消费群体，可以由型材企业开发，总代理采用开专卖店的形式去占领市场。由于型材企业实力雄厚，研发能力强，后续铝型材企业只需提供材料、配件等，剩下的都有当地分代理商和加工厂来完成，长此以往内地市场的铝门窗市场份额，很可能逐渐被当地型材总代理取代，也最终被铝型材企业取代。
铝门窗企业发展趋势：
高档产品自己生产，中低档产品交由当地生产商完成
某门窗企业成立时间不到三年，现今月生产规模已达到300万，工厂面积6000平米左右，目前产量已接近饱和，总经理廖总告诉笔者企业当初的产品定位为中、高、低档都做，由于廖总本身为设计师出身，而且还从事过销售和生产，可以算是门窗行业的全才，所以企业无论每个档次的产品，在质量和品质方面在同行业中都处于领先的水平。这种产品定位的优势是：在面临行业洗牌时，如果市场在向高档转型，中、低档市场比较冷清时，企业可以利用高档的优势去占领市场一部分份额；如果遇到经济不景气等大环境下，高档市场受到一定影响，整体需求下滑时，企业的中、低档产品可以继续维持企业的生存，前后互补，使企业一直处于稳定发展的状态。
在问到企业后续的发展时，廖总告诉笔者，现今的门窗企业不再像往年那样好做，因为新成立的企业过多，导致竞争过于激烈，很多企业都想通过参展、明星代言、做广告等来走营销差异化路线，但大都忽略了做实业的根本为“产品”，企业若想长久发展，每年的产品研发和更新是必不可少的，从2014年7月建博会可以看出，参展铝门企业有上千家，但产品款式和质量都大同小异，无非企业品牌不同而已，所以导致最终参展的企业效果甚微，而未参展的企业，只要有产品特色的，都不同程度的招到部分代理商。因此，后续几年，众多门窗企业将逐渐走产品差异化和模式差异化路线。廖总认为，自己的企业后续将不再向规模化发展，不再通过扩建厂房、人工和设备等来提高销售额，而是通过找到当地比较合适的门窗厂家来合作，企业前期提供技术和成品，并给予当地门窗企业培训员工，后期可以直接提供半成品，加工环节全部由当地企业来完成。而自己的企业只需保留部分核心高端产品，一直处于领先地位，能保证企业的长期稳定发展。
门窗行业逐渐格局化，大企业将逐渐兼并中小企业
近两年，市场虽然在洗牌，但暂时影响较大的为刚扩厂的中型规模的企业例如：某企业扩厂前面积6000平米，月销量300万，其利润是比较客观的，但为了进一步扩大规模向中大型企业转型，厂房扩大到12000平米，其月销量300万，最多只够成本，所以一旦规模扩大后，而销量上不去，很容易使企业陷入僵局，长期得不到改变时，将面临破产的危险。在洗牌期，市场两极分化比较严重，形成了一种“不转型，等死；转型，怕转死”境地。所以企业在选择转型时，一定要根据实际情况作出正确的选择。
对于小规模的企业，目前不会受到太大的影响，毕竟船小好掉头，只要有一定的渠道，并保证产品质量，都能保证最基本的生存。而规模较大一些的企业，只要专一行做一行，少投资其他行业，保证资金流的正常运转，最多在洗牌期会出现存在销量下滑，而不会受到太大的影响，所以门窗行业最终的发展趋势将逐渐格局化，后续将只存在大型和小型企业，而不会再有中型规模企业。
其他成熟行业企业跨行进军门窗，将引进新一代的企业管理模式
2014年上半年，全国伸缩门行业领军企业佛山市荣高智能科技有限公司举行十周年庆典，并高调宣布进军家居门市场，开设木门、铝门和防盗门事业部，在2014年7月建博会中，荣高展出了400平米的超豪华展位和第一批铝门产品，受到业界的高度关注。荣高门业十年的发展，建立了完善的企业管理体系，并在2014年全面形象升级，签约香港著名影星方中信代言，与国内知名品牌策划公司正邦品牌策划达成战略合作伙伴，让荣高门业整体焕然一新，以打造门行业奢侈品牌为目标。荣高董事长黄荣高表示，后续将进一步的完善铝门窗产品，并逐渐布局全国市场，在企业品牌知名度和销量达到一定程度后，走OEM模式，让更多的中小铝门窗企业贴牌生产荣高的产品。
2014年下半年，国内知名衣柜企业广州市诗尼曼衣柜有限公司投资两万平米厂房，进军铝门窗行业，诗尼曼董事长辛董表示，现今的铝门窗行业产品和营销还处于比较低的水平，后续诗尼曼将引入最新的企业管理模式，在2015年三月份门博会展出最新的产品，让更多的消费者和行业同仁感受不一样的铝门窗产品。
