品牌营销首选手段：明星代言

第一，提高企业形象　　纵观门企，邀请名人作广告都是支付了大笔酬金，报酬数相对普通消费者来说也是一笔天文数字。所以请得起名人作广告的企业通常会给消费者一种财大气粗的印象。换言之，明星可以帮助门企或品牌树立起高大的形象。 　　第二，吸引消费者眼球　　不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌，还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他们的关注。所以，明星广告会因明星而得益，提高广告的受众接触率，明星代言的品牌知名度也会因此而提高。 　　第三，爱屋及乌　　喜欢明星，进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌，这是一种常见的情感迁移的心理现象。例如乔丹是全世界篮球球迷最喜欢的运动员，因此，乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全世界，成为运动鞋的领导品牌，超越老牌产品爱迪达斯。 　　第四，示范作用　　明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品，能产生较强的感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。例如美国烟草公司由于较早使用名人作广告，在名人广告宣传开始短短的两个月内，竟然使该公司的红光牌香烟销售额增长47％，市场占有率从20％上升为38％。国内电视剧《渴望》播出之后，刘慧芳的服饰在市场上也曾流行一时。 　　第五，延续广告效果　　经过长时间的营销努力和广告宣传，消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样，当消费者在其他>其他>其他场合或情景中再次见到明星时，会不由自主地联想起其曾经代言的品牌，从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日，一说起李默然，人们仍然不会忘记三九胃泰，提起潘红，依旧会想起霞飞。说到王姬，"孔府家酒，叫人想家"便涌现在脑海之中。 　　第六，提高品牌的品质形象 　　明星都是富有一族、高消费群体，因此，消费者不难作出这样的推断，明星用的品牌肯定是高品质的。 第七，定位品牌 　　产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同，从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上；另一方面，是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。如由巩莉代言曲美，就是将产品定位在三四十岁的女性群体。由赵本山代言的产品，往往与农村消费者有关。 　　第八，丰富品牌内涵　　明星一般都有已被消费者所了解的故事，为消费者所接受的独特个性。将明星与品牌联系起来，品牌也就增加了一些联想和内涵。耐克因为乔丹而增加了"篮球"、"运动"、"冠军"、"成功"的含义，合室家过陈道明而让人产生"成熟"、"实在"的感觉。 　　第九，提供购买理由 　　在许多情况下，消费者不知道应该购买什么品牌比较合理，因而"广告做得多"或"名人推荐"就成为理由，给了消费者一个选择该品牌的理由。 　　第十，媒体炒作　　聘请知名人士担当门类产品代言人，很容易引起媒体的炒作，从而有助于品牌知名度的迅速提升。例如和玺与著名表演艺术家刘佩琦先生签约，就引起了众多媒体争相报道。　　第十一，吸引合作者 　　从理论上讲，明星代言人的效应主要表现在上述十个方面。但从实践角度来说，吸引经销商往往是门企首先考虑的。因为对企业来说，明星对消费者的影响是后面的事，优先考虑的应该是渠道的问题。如果没有畅通的渠道，产品就不可能到达消费者手中。聘请名人任品牌代言人，意味着企业资金雄厚，意味着企业花重金搞营销，意味着产品销售前景看好，因而达到吸引经销商兴趣，增加经销商信心，提高经销商积极性的作用。此外，聘请明星代言人也有助于企业得到原材料供应商的支持。