2015全国铝（词条“铝”由行业大百科提供）门窗幕墙新产品博览会暨21届全国铝门（词条“门”由行业大百科提供）窗幕墙行业年会于3月18日在广州召开。本次博览会是由中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会主办。截止今年，全国铝门窗幕墙新产品博览会已经走过了21个年头，已经成为目前铝门窗幕墙行业最专业、最具吸引力、最权威的行业展会之一。展会作为全国铝门窗幕墙行业的重要“风向标”，为来自世界各地的铝门窗精英企业打造品牌、寻求地产商合作等提供了有效平台，推动了中国建筑门窗、幕墙市场的快速发展。中国幕墙网作为特约媒体采访了佛山市希洛幕墙门窗系统有限公司总经理冯涛先生，针对本届展会亮点产品、行业趋势等进行了探讨。
定位：
门窗系统作为门窗行业的技术先导，对整个门窗市场发展方向起到极为重要的引领作用。我们希洛CIVRO的品牌经营理念为：先进的设计理念;严格的产品检测;完善的技术支持;高效的服务体系;打造优秀的门窗系统品牌!相信大家能够通过我们对于门窗系统产品的理解，感受到公司对产品发展的严谨与责任感，希洛产品定位主要是最高端的门窗系统系列产品，致力于打造一站式解决方案。通过专业的研发团队，与德国、比利时、美国等世界顶级门窗相关企业深度合作。整合了包括型材、五金、辅件、加工设备及遮阳、百叶、智能控制在内的优质产品，结合中国地质气象条件，打造出真正属于自己的高端门窗系统。
亮点：
产品经过一年半的研发和测试，现在刚刚推向市场，通过这次的广州展会，让外界与我们希洛系统的产品有了第一次亲密接触，同时也是希洛CIVRO品牌的市场首秀。通过现场收集到的反馈情况来看，观众对希洛产品的工艺和技术是比较认可的，留下了良好第一印象!不过我认为门窗系统虽然具备充当“产品”的属性，但和传统意义上的产品也是有所区别的，最关键的在于，门窗系统离不开后专业的设计和安装服务，而且必须与工程开发商的建设进度密切关联，因此我们在的很长一段时间里，都将以研发为主，并不直接面向终端的使用者，而主要是通过与信誉良好并拥有一定实力的地产商、工程商、设计顾问公司以及装修公司合作。
在宣传理念方面，在当下求新求变的行业发展中，产业链上的每一个环节都充满激烈竞争，我们会坚持自己的产品定位，除了坚持不渝的把产品做好，服务做好外，“酒香也怕巷子深”，未来我们会通过借助媒体的资源，广泛开展技术交流、论坛等，与业主、总工以及设计师们加强交流，展示我们的产品优势，传递我们的企业文化，让合作商认识我们，地产商青睐我们。
自主研发和工艺改良的意义：
开发可能更广泛一点，开发是指开发一种新的产品，这个难度是非常大的，毕竟新型门窗在欧洲有了几十年的市场积累，全系列的门窗体系已经非常完善了。希洛系统则结合了欧洲设计团队的设计方案与中国特殊的应用需求，具有针对性的开发出一款真正适合在国内全面推广和应用的铝合金门窗系统产品。
如何平衡市场供求关系：
销售和利润肯定是大家都去关注的，但是我刚才也说了我们是一个做产品的公司，其实也是希望对社会有贡献的，这个贡献在哪儿，比如说欧洲的门窗系统公司在中国做了十几年，现在已经被一些地产商甚至广大的消费者已经接受了，认知度越来越强了，但是欧洲的一些大部份门窗系统公司他没有针对中国实际的一些使用情况，地域条件和气候条件做任何有定向的研发工作，而这一块其实对我们的使用带来了很多不便，因为欧洲地中海的气候我们大家都知道冬暖夏凉，夏天甚至蚊子都非常少，但是我们中国的地理条件可以是全世界最复杂的，我们有极寒的东北地区 ，有多台风多雨的华南地区，还有这个西北的风沙地区，甚至还有西南的多震地区，我们是不是都应该多针对性的做一些产品的研发?
我们可以把所有的产品性能指标都做的很好，但是那样做下来就像你刚才说的价格方面一定会非常高，但是我如果针对不同的地域，根据他们最需要的这些产品的性能来进行定向的研发，可能在即满足了客户使用的需求的前提下又能把我们的成本降下来，这样更能被广大的消费者所接受，这应该是一个摆在我们所有国内系统公司面前的一个课题。
佛山市希洛幕墙门窗系统有限公司总经理冯涛先生接受中国幕墙网专访
国内的门窗系统和国外的门窗系统的区别：
第一方面：欧洲的这个门窗系统产品确实好，为什么?人家已经有了几十年的历史在哪里，他们从刚开始做也是做不好，从一点点改良然后越来越符合他们欧洲市场的使用需求，我们国内的门窗系统起步比较晚，现在这个社会信息高速发达，我们可以有很多可以参考的他们成功的经验也好，失败的案例也好，我们都可以拿来做为已见，我们虽然起步晚，但是我们走的步子相对会快很多。
第二个方面，不光是门窗任何一种产品，欧洲也好，美国也好，全世界发达国家的先进产品品牌进入到中国一段时间以后，一定会有我们国产的优秀品牌对他进行冲击，比如说我们有华为、我们有李宁、有安踏，我们汽车有吉利、有奇瑞，电脑有华为、联想，门窗也一样，只是时间的问题，我相信不只是我们希洛一家，会有很多公司都加入到这个竞争的团队中来。
中国现在做系统的公司也很多，我们互相之间没有过多的排挤，甚至是相互间指出产品的优点与不足，好的地方大家一同借鉴，不好的方面互相探讨怎么解决问题。为什么要这样的呢?因为中国市场这么大，不是一家公司能做的来的，我们大家互相努力目的就是为了把中国的门窗系统做上去，让我们中国的门窗系统品牌可以和欧洲的这些系统品牌起到抗争的作用，市场不能被他们垄断了。
加盟条件：
1. 认同希洛门窗加盟体系长期经营方针;
2. 培训希洛门窗经营常规政策，努力进行市场开拓，完成销售任务;
3. 有经营过门窗建材行业零售经验的加盟商优先;
4. 具有齐全的各种经营资质，提供必要的证件营业执照、法人身份证，公司关于经营希洛门窗系列产品的决议，市场可行性报告及经营计划书，可证明资信、信誉的有关证件;
5. 信誉良好，无不良记录(指欠债不还，拖欠贷款，由于自身信誉不佳引起的经济纠纷，销售、制造假冒伪劣，拖欠克扣职员工资，倾销行为等);
6. 足以 驾驭本区域的经营能力及经济实力，建立健全营销网络能力强，覆盖面广，营销队伍素质高，广告、策划能力强;
7. 具有相关同行业认知能力，对我公司希洛门窗系列产品具有独到的认知能力，保证有与经销区域相匹配的资金及人力进行市场全面运作;
8. 良好的社会关系;
9. 仓储服务能力;
10. 加盟店使用面积不低于70平方米。
