温州锁具企业频出“新招”   逆势开拓

第105届广交会第一期展会近日闭幕，256家温州企业参展。生活类的温州轻工产品走俏这次广交会。对于温州交易团来说，洁具、锁具和个人护理用品凸显区域优势，成交量逆市走高。 今年温州市开展了以"政策服务、通关服务、金融服务、协调服务"为主要内容的"外贸企业服务月"活动。在市委、市政府的高度重视下，各地各有关部门周密部署、认真实施，为保持我市外贸稳定增长创造良好的发展环境。在政府的大力引导下，我市外贸企业信心开始回升，主动出击寻找商机。此次广交会三期展会，温企比上期增了51家，主动扩编参展。 对于欧美采购商的采购需求变化，温州市不少参展企业反应灵敏，纷纷调低报价以提升价格竞争力，和采购商共渡难关。在现场的温州交易团工作人员发现，温州企业采取了降低商品报价的策略，合理降价，与国外采购商共渡难关是企业为保市场作出的理性选择。 一些企业还纷纷出"新招"。通用锁具研制出来的新产品"自行车安全报警锁"受到青睐。该公司在本期展会上收获了280万多美元的意向成交额。在此次展会上，正泰太阳能展位设计精良，处处彰显出建筑与太阳能发电一体化的设计理念。同时在展会上，转换效率高达9%的薄膜太阳能电池，吸引了欧美客商纷纷来咨询。 包括衣物剃毛机、吹风机在内的个人护理用品和水龙头为主的洁具，成为本次温州交易团的一大亮点。个人护理用品和洁具，经过这么多年的培育，渐成气候。海霸洁具、温洁尔等洁具公司成交量比较好。自去年下半年，温洁尔公司是逢会并参展，董事长都亲自上阵，一季度销量扩大了28%。市外经贸局外贸处夏林红处长介绍，洁具和个人护理用品参展商的成交效果要好于其他>其他>其他行业，增长幅度大概在10%以上。 不过，五金行业遭遇了冲击，外需萎缩，下滑幅度比较大。同样，汽车业是本次金融危机受影响比较大的行业，汽摩配产品的成交效果也不是很理想。 昨天下午，记者联系了瑞立集团在广交会现场的外贸人员。他正出发赶往上海，因为第十三届上海国际汽车工业展览会今天要开展，瑞立以配件供应商的身份去参展。他说："客商比上届来得要少，但来的都是专业客商，像我们这些品牌企业的成交效果会比其他企业要好些。"瑞立该外贸人员表示，金融危机让欧美国家的人不得不省钱过日子，他们不再购买新的汽车，而旧的汽车一旦发动不了，就需要用到配件，市场还是有机会的。 不少外贸企业经过这场危机的"洗礼"，也发现了新兴市场的好处。乐清的一家电器公司销售经理发现，中东、北非等公司以往很少青睐的地方，现在正成为大家频频关注的新目标。"这些市场受到的冲击最小，目前正是公司大力拓展业务的新疆域。" 从温州交易团的洽谈结果来看，成交情况也比原先的预期要好，但继续受到国际金融危机的影响，订单以短单、小单为主，客商观望气氛浓重。从国别地区看，对美国、欧盟市场的成交下降较大，东南亚、中东、非洲需求较旺。 市外经贸局副局长潘平平说，温州参展企业成交情况虽不理想，但好于原先的预期。这次温州共有536家企业参加广交会三期展，规模比很多省级代表团都大，显示出了温州企业的主动性。 参展第一期的产品主要是电子消费品、电子电气产品、五金、汽车配件、照明产品为主。第二期将于4月24日至28日举行，以日用消费类品、礼品类和家居装饰品类为主。