广州家居市场跨行业联盟  新形式欲挖掘消费

"一券在手，优惠常有。"消费者王小姐微笑着举起手上的消费券 ，在苏宁电器、金海马、靓家居 均可自由选购喜爱的品牌，并享受折上折的VIP待遇。日前，金海马、靓家居、苏宁电器三大行业巨头正式宣布结成联盟，举办名为"2009羊城跨界‘家’年华"的活动，拉开了羊城家居业界家具 、建材、家电的跨行业联盟序幕的第一站。　　家居三大行业跨界促销　　2009羊城跨界"家"年华所发放的消费券，可以通过电话申领，也可以直接在社区网点领取。一人一票，全部采取实名制登记。期间，三家商户将各自推出各种优惠活动，消费者在任一方的卖场消费均可获得三方优惠。持消费券的买家不仅可以享有各卖场的原有优惠，而且还可以再减去消费券相应的金额及参加抽奖。　　"我们三卖场结盟，消费者可享受的是成百上千的品牌优惠。"靓家居销售中心副总经理郑巍然先生表示。据了解，活动推出已近一周，靓家居已送出大约一千张的优惠券。郑巍然笑对记者表示，效果还算不错。　　此次跨行业联盟优惠活动把握活动时间，在五一前就加大宣传。消费者李小姐对记者表示，反正是免费的消费券，可在原有优惠基础上再享受折扣，并且还可以在三个卖场使用，还是先领取了放着，适当的时候用。李小姐的心态代表了当下大部分消费者的想法。　　建材、家具、家电三大行业，是消费者从装修起必须关注的三个行业。正如郑巍然所说的，消费者从靓家居的装潢中心起，获得量身定制的设计方案，享受质优价廉的建材产品。然后，还可以获得金海马的家具整体方案，家电产品也不例外。　　"我们是在同一产业链上的，跨行业结盟有利于刺激内需，带动经济发展。我们也通过资源的整合获得进一步的发展。" 苏宁华南地区管理总部执行总裁周晓章称。　　求同存异寻销量　　跨行业联盟，进入21世纪后逐渐流行。早在21世纪初，广州天河北就有楼盘推出"地产商让利＋装修商让利＋家电商让利＝百姓多重受益"的新型跨行业联盟销售模式，业主可以在看楼的同时选择合适的装修公司，并购买优惠家电。　　自去年金融危机波及全球，跨行业"抱团"取暖的号召响彻业界。在今年金融危机余波未息的情况下，家居业界纷纷采取实质行动，进一步探索跨行业联盟的可行性。此次"2009羊城跨界‘家’年华"中，连发展相对成熟，向来单独经营的家电连锁苏宁电器，也不惜重归家居圈子，寻求联合的力量。　　但据记者观察，此次羊城家居业界家具、建材、家电的跨行业联盟的第一站，还有不少可以提升的地方。三方结盟推出的优惠券，虽然申领时间段一致，但截止使用日期各有不同。李小姐头痛地表示，想省钱还得计算着时间，万一错过了就后悔莫及！　　值得一提的是，近几年来，建材卖场纷纷做起家电生意，尤其是厨卫 家电几乎成为了家居建材市场必备商品。此次跨行业联盟当中，靓家居经营的少量家电商品与苏宁专场家电产品，正是需要解决的难点。金海马市场总监陆其风就表示，此次三方的初次合作，难度最大的是活动该以何种形式进行，如何调整各自的营销节奏，活动费如何才合理、灵活地支配？经过三方较长时间的磨合和沟通，求同存异，才达成了共识。 新形势下的发展模式　　苏宁华南地区管理总部执行总裁周晓章称，受全球金融危机影响，目前国内经济增长放缓，国家扩大内需等经济强力刺激政策也不断出台，跨行业合作将成为中国未来商业发展的新模式。商业企业如果坚持单一零售道路，必将面临发展的瓶颈，而跨行业的合作是企业做大做强的新途径。　　此前，蓝谷智能厨房总经理张大勇先生跟搜房记者交流时，多次提及跨行业联盟将成为家居 行业加速发展的助推器。　　"市场不应该是商家的市场，而应该是消费者的市场。"郑巍然先生表示。跨行业联盟，通过活动建立一个新的平台，有望形成新消费观念。