五一降至  家居建材市场促销忙

尽管"五一"黄金周已经缩短为三天，但是"五一"集中消费的巨大市场，仍然为众商家所看重。笔者走访泉州家居 建材市场后发现，为迎接节日的到来，我市各大建材市场和家居店的商家，都在变着花样推出优惠促销活动，力度之大、优惠之多不亚于往年的"五一"、"十一"。　　据了解，泉州华洲家装市场、百安居 建材市场、吉家.家世界、上好.家世界和家博园等几家大型建材市场和家居卖场，纷纷推出"送券、返现、降价、送礼"等势头猛烈的促销活动。对于即将到来的销售旺季，泉州建材家居行业各大卖场已经紧锣密鼓地准备好新一轮的促销大战。　　假日前后优惠促销多 　　由于整个建材行业的发展和竞争，节日期间各种形式的促销活动越来越为商家所重视。层出不穷的促销活动将进一步让利给消费者，使得老百姓在购买建材家居时有了更多的选择。打折、让利、团购、先行赔付、派发现金券、售后现金返还、购物抽大奖等促销形式，都可以在泉州建材家居行业找到踪迹，也将让消费者得到更多实惠。　　今年的"五一"节是百安居建材市场５周年华诞庆典。适逢雅步楼梯、冠湘楼梯、丹麦.费昂纳墙纸入驻百安居，加上鹰牌卫浴、箭牌卫浴重装开业，届时，５家重磅商户将各有一款主流建材产品面市发布。因此，百安居也把此次活动叫做"四.五活动"。据悉，活动期间，为配合百安居的"四五活动"，除新开业的５家商户有丰厚的优惠促销外，全场商户均有较大幅度的优惠让利行动，不少商户还准备了各色礼品，就等着给上门的消费者一个意外的惊喜。　　据华洲家装市场的相关负责人介绍，华洲家装市场今年将推出总值达51万的现金券大派送活动。有装修需要的业主（限大泉州地区）通过电话预约，即有机会获得由华洲家装市场赠送的装修建材大礼包一份，每份大礼包的面值总额均为2000元以上的现金抵用券，总共将送出250份，送完为止。与以前各种抵用券不同的是，本现金抵用券与"五一"各商家让利促销活动不冲突，即折扣后仍可凭券抵用。　　不单是卖场，就连很多建材商也推出了各种优惠和低价产品，以期占有更多的市场份额。据笔者了解，TOTO首届卫浴抢购节将于4月25日至4月27日在晋江SM广场三楼吉家.家世界隆重举行。届时，TOTO百安居店、云谷店、华洲店也将同步进行。活动期间，坐便器最低仅售599元每套（每户限购一套），卫生间四件套组合套餐（坐便器、洗面盆、面盆龙头、淋浴龙头）仅售1999元每套。　　蒙特卡洛衣柜 也将在"五一"期间推出特卖活动。凡在4月25日～5月7日期间签单的业主都将享受特惠价。其实在上周末，富林、永吉等品牌木地板商家就已经推出了大型的优惠促销活动，并吸引了很多消费者前来签单。 商家关注特色营销 　　节日期间的各类促销却也呈现出同质化的特点，类似返现、抽奖、买送等方式似乎在各大卖场都能看到。有业内人士提出，要使"五一"这样的"假日经济"步入良性轨道，必须走出"价格战"的误区，开展特色创新的营销活动，以迎合消费者的个性化、感性化的消费需求。　　记者发现，历经数年需求暴涨的家装建材行业，如今处于平稳理性的发展阶段，在产品、营销、服务同质化的背景下，各建材商家为应对市场变化，营销模式便力求推陈出新，争取以更实惠的价格和更好的服务来吸引消费者，力求争取到更多的客户。在这样的背景下，"小区营销"、"精装修套餐"、"家装建材商抱团促销"等营销模式相继亮相，让消费者有了更多的选择。　　比如单一的家装公司生意清淡，就跟木地板、橱柜、、瓷砖、卫浴等建材商家捆绑在一起抱团促销；建材家居 商场的人气不旺，也拉来众商户给顾客一站式的服务和最低价的优惠。最近这段时间，这种双向、多向合作营销模式也在家装建材市场里经常上演。　　而一些卖场除了推出大规模的促销活动外，还着力在服务营销与情感营销方面多下工夫。比如近几年来，百安居 建材市场都与工商部门紧密配合，消费者如果遇到什么问题都可以直接找百安居的管理层，或者是直接到工商部门，两者都会为消费者解决纠纷问题。百安居成立的调解委员会，也调解了很多商户与消费者之间的误会。另外，据笔者了解，百安居目前有些硬件设施比较旧，趁今年市场比较淡，市场将在硬件方面花更大的工夫，做好百安居的大堂改造、楼梯改造及洗手间改造等，来体现百安居高档家装建材市场的形象，也为消费者提供更好的购物环境。